大家好,我是小马丁,一名电商老兵,在跨境电商里摸爬滚打多年,今天继续来分享一些这些年积累下来的心得。

经过去年一年时间的疫情影响,有一些朋友可能会突然空闲出大量的时间,却不知道如何利用这些时间,白白错过了一些很好的机会。

浪费时间和错过机会也许并不是他们的本意,只是原本的生活节奏突然被打乱,原先的工作突然遭遇瓶颈,就好像本来一条好好的路,好好地走着突然路就没了,路的前方是一片散发着幽黑的森林,是艰难险阻还是康庄大道,一切都是未知,让人一时之间有些失去了方向。

这期间,也有一些朋友找到小马丁,他们不甘在迷失方向的路上继续沉沦,有意加入跨境电商的队伍,只是奈何连如何开始都不知道。

要知道的是,小马丁选择踏上电商这条路,也是处于人生低谷的时候,站在谷底的人,总是要往上爬的,虽然感觉天塌下来,人生看不到希望,但是因为缺钱,总是想要赚钱的。

那么为同样处于低谷的人分享一些心得,又何乐而不为呢?

壹 初期选品思路

对于大多数初期进入电商的人（比如小马丁）来说,初期手头的资金大概率都是不充裕的,因为资金有限,甚至连使用付费选品软件的预算都没有,又是近乎孤注一掷地不得不盈利,所以初期的选品思路至关重要。

作为一个初入电商资金不充裕的新手,我们首先要明确自己的选品思路:

选择重量体积偏小的同时又精美的产品,做到物美价廉;（实现成本最小化。）

• 选择不因季节而变化的刚需性产品;（季节性产品对于无产品经验新手无法准确把控库存,或因消息滞后成为接盘侠。）

• 避开有大卖品牌的产品类目,但同时选品不能过于冷门完全没有市场;（作为一个背后没有工厂支撑的新手,无法与大卖抗衡,但因为时间充裕,可以做大卖不愿意做的辛苦生意。）

• 针对细分人群的刚需,提供高溢价低竞争产品;（在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会。）

• 在同类目产品中制造差异化,做人无我有的产品。

在这些选品思路里面,我们能总结出一条至关重要的结论:虽然你现在没有钱,但是你有时间啊。

作为资金有限、没有工厂优势的新手,一定要清楚时间才是自己的优势,所谓磨刀不误砍柴工,必须要仔细琢磨,走好至关重要的第一步。

现在选品的初步思路有了,那么选品的灵感从何而来,又怎么一步步地踏上符合我们思路的选品呢?

接下来就是具体的选品实操教学。

贰 可复制的初步选品实操

需要注意的是,即使现在的你是一个付不起付费选品软件的萌新,选品也不能凭自己的主观偏好,不参考任何数据就进行选品,更不要用我们固有的习惯和偏好判断臆测我们和老外的审美差异。

第一步:寻找选品渠道。

我们选品的灵感来源渠道,首选的就是亚马逊的站内选品,因为站内能真实地根据顾客的需求找到市场容量丰富的产品。

利用我们丰富的时间,每天刷亚马逊的Best seller榜单(https://www.amazon.com/gp/bestsellers ?其他国家站点换 amazon.co.uk/de/it/fr/es/jp 等),能上Bset seller榜单TOP100的产品,说明产品市场都是不错的, 但 best seller 热门类目大部分产品竞争也很大,这时候就需要同时在Best sellers/Movers\u0026sharkers/Hot new rleases/Most wished/Gift的5个页面找产品,结合起来观察,选择那些评论少,上架时间短,竞争小的产品。

其次,我们还可以在亚马逊搜索框搜索关键词,针对特定用户开发产品,或者跟踪亚马逊产品评论和Q\u0026A,做产品改良和开发。但是必须提示,如果你现在还是一个新手,这种方法可能对你有着极大的风险。

如果你不想在亚马逊站内选品,则可以使用各大电商平台垂直网站如ebay, etsy,速卖通等其他电商平台或者垂直独立站、slickdeals 或 kinjia,reddit 等大型推广网站、国外社交媒体如youtube/facebook/instagram/pinterest 等,甚至可以通过供应商新品、展会新品、国外热点新闻、大牌发布会、大 V 测评痛点、海关数据等寻找选品灵感。