私下有好几个人问我如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/速卖通等电商平台,该如何更好地选品。大家都知道,"七分选品,三分运营"。一个好的产品决定了你成功的一大半,剩下的就是供应链和运营了,都是围绕着选品来进行的。
选品也是非常考验一个人的专业水平,需要具备对数据的分析能力、对各种选品工具的整合能力,以及理性和感性的平衡能力。下面我就来分享一些关于选品的技巧和心得吧。
选品前,需要关注客户需求和产品质量。就拿去年非常火爆的指尖陀螺来说,初期各种格式的产品都有,质量参差不齐,但因为需求量大,即便质量差也有很多人购买。到了后期,质量差的产品根本卖不动,消费者的习惯也由原来的"只要是个陀螺"到"好的陀螺"。
所以选品最重要的点就是从需求出发。做电商平台,最好选择热门、有利润点且竞争度不要太激烈的Niche Product。什么是Niche Product?就是受众群不会很多,因为传统市场未能满足他们的需求,应运而生的小众产品,有不错的利润点,相对它的市场叫Niche Market。例如能帮助我们自动切菜的机器就属于Niche Product。
我做选品的时候,第一个工具就是谷歌趋势。我在生活中有个习惯,就是对某款感兴趣的产品,往往会去1688上比价。如果在1688上搜到一些,但销量还可以,而且其他人又不做,我就会有切入这个市场的想法。这时我会用谷歌趋势跟踪2-3周,如果搜索量在这段时间能暴涨,说明这款产品肯定有很大市场。另外,1688上的销售数据也能反映产品的市场容量。你可以在谷歌趋势中设置好地区和时间范围,了解各国的搜索习惯。
我平时关注的一些热门产品信息渠道有:
1. 谷歌趋势的Hot Trends
2. ubersuggest 关键词工具
3. trendhunter 观察最新流行趋势
4. yahoo雅虎的Trending Now
5. 各大电商平台的热销榜
6. kickstarter的发现页面
7. walmart的Top Selling Pickup Products
8. thisiswhyimbroke
结合Facebook、Instagram等社交媒体,你就能汇总出一个产品清单,再逐一筛选。
在选品时,经常会因为有很多人做这个产品就放弃。但除了考虑竞争对手,我们还要看重这个产品的市场容量和利润。当需求非常旺盛时,如果能通过改良产品、控制成本,没准就能在竞争中脱颖而出。
另外,我们还要考虑运费、避开易碎产品、选择操作简单的产品、确保利润率50%以上、包装要独特或提供设计服务等。同时,季节性产品也不能成为唯一,要有多样化的选择。