外贸人的互联网营销五大黄金法则

在瞬息万变的互联网时代,外贸企业如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出?本文总结了外贸人进行互联网营销的五大黄金法则,从用户关注度、内容定制、需求优先、营销自动化、多语种营销等方面,为外贸企业转型和发展提供有价值的思路和建议。

1. 用户关注度法则

互联网时代,客户时间有限、每天被广告信息轰炸后变得老练,如果你不能在最短的时间内抓住客户的关注,让客户知道你在销售什么,对客户有什么用处,那么你的营销就夭折了。外贸营销的决胜点就是谁能在最短的时间找到客户的需求,并开门见山的提供你的最优解决方案。

2. 定制化内容法则

抢的客户的关注点需要了解客户需求,想要成功孵化更离不开客户需求的把握。邮件群发,各种无差异的营销已经OUT了,客户已经免疫了。想要真正赢得客户信任和支持,就要让他们觉得自己被重视,被区别对待,这时候定制化内容就派上用处了。

3. 客户需求优先法则

以上两个法则都印证了获取客户需求的重要性。如何获取客户的需求是关键。如果是新客户,你可以通过搜索引擎、社交媒体、行业论坛各个渠道尽可能多的了解客户信息,从而总结分析出客户需求。如果是老客户,就是考验你的CRM系统是否给力的时候了。

4. 营销自动化工具法则

在这个瞬息万变的互联网时代,你应该把更多的时间花在你擅长的上去,而其他不了解的业务可以交给专业的人和团队去做。像建站、客户线索搜索等专业性较强的工作,可以交给专业的营销系统。

5. 多语种营销推广法则

对外贸企业来说,并不可能只局限于英语国家。即使对第二语种再熟练,人们也愿意阅读和使用母语。所以这时候多语种营销往往会有意想不到的收获。