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在疫情反复和国际贸易环境不确定的情况下，很多中小型企业将目光更多地聚焦在国内市场。对于外贸业务新人来说,如何开发客户成为一个亟待解决的问题。线下渠道受限,那么线上又有哪些可以探索的方法呢？
本文将为您分享 3 大外贸客户开发渠道,帮助您在线上获取更多商机。无论是疫情期间还是常态化,这些线上开发客户的方法都值得尝试和学习。
外贸黄页网站已有 100 多年的历史,记录着各行各业的企业信息。随着互联网的发展,网络黄页引入了超链接,可以看到更多详细的公司和产品信息。区域黄页更是将电子地图引入,发挥了黄页的最大价值。
在这些黄页网站中,您可以找到目标客户的联系方式。如果公司没有在黄页上登记 email,您可以通过搜索引擎查找其联系人和 email 地址,或使用专业软件快速获取买家的联系方式。
每个行业都有自己的展会网站,如美国展会、德国 IFMA、欧洲 eurobike 等。这些网站上有所有参展商的名称、联系方式、产品信息等详细资料,是很好的客户开发渠道。
这些参展商往往是该国内最大的卖家或进口商,值得重点关注。您可以针对这些参展商进行背调,结合自身优势,快速与客户建立联系。
搜索引擎无疑是外贸人开发国外客户的常用渠道。需要注意的是,进入相应国家的搜索引擎(如 google.de),并使用当地语言进行搜索。
即使您只会英语,也不用担心,现在的翻译工具已经非常强大,可以一键将整个网页翻译成中文。
总之,在疫情和复杂贸易环境下,外贸新人要抓住线上开发客户的机会,充分利用好这 3 大渠道,相信一定能获得更多的询盘和订单。
