外贸行业近年来一直是拉动我国经济发展的重要力量之一。尽管当前复杂多变的宏观环境给外贸行业带来不确定性，但我国外贸依旧保持稳定上升的发展趋势。作为外贸从业10年的资深人士，我在此分享8大开发客户的实用方法论,希望能为外贸新人提供启发和指引。

一、展会渠道

参加行业展会是外贸获客的最直接传统渠道。像广交会这样的大型展会,对于展示新产品、增进客户了解都很有帮助。面对面交流让客户对企业和产品有更深入的认知,展会已成为外贸不可或缺的贸易方式。

二、海关数据

海关数据记录了各国的进出口交易记录,作为外贸新人必须好好利用。通过分析海关数据,可以筛选出真实有效的潜在客户,并进行耐心跟进,转化为自己的客户群。

三、外贸B2B平台

在B2B平台注册企业和产品信息,能大幅提升公司的曝光度。这些平台汇聚了大量实力买家,流量也很大,是直接产生订单的有效渠道。

四、谷歌地图导航

谷歌地图覆盖全球,包含企业名称、地址、电话、官网等各种商业信息,可以帮助我们找到更多潜在买家。

五、搜索引擎

搜索引擎是外贸从业者的首选工具,各国本土搜索引擎也能提供很多商业信息,助力买家信息获取。

六、黄页网站

各国都有自己的电子商务黄页网站,按行业类别展示企业联系方式,也是一个很好的客户开发渠道。

七、社交媒体

如今外贸已进入4.0时代,社交媒体营销是必不可少的手段。全球社交媒体月活用户数已超过百亿,外贸新手更要注重这一渠道。

八、私域流量

私域流量是企业拥有并能直接触达的用户群体,如独立站、APP、社群等。这些用户更有黏性,企业还能完全掌控。随着工具自动化,私域流量运营更加省时省力。