创业6年的我总结了外贸客户开发的7种有效方式。外贸行业开发客户的方式有很多种，概括起来主要有展会、档口、地推、B2B电商店铺、独立站+Google推广、SNS+引流吸粉、Google搜索+SNS搜索+海关数据等7种方式。无论是初创公司还是已经经营多年的企业，只要能够掌握好其中的一两种方式,都能获得丰厚的外贸业绩。下面我详细为大家介绍这7种外贸客户开发的方法。

1. 展会

国内展会主要有广交会、义乌小商品博览会、浙交会等,国外展会主要集中在香港、美国、欧洲等地。参加展会可以通过直接联系参展机构或展会代理机构。对于外贸业务员来说,参加展会是获取客户资源和成交机会的重要途径。

2. 档口

国内档口主要集中在广州的火车站和三元里一带,这里有大量的国外客户,尤其是非洲客户。国外档口是在国外的批发市场或商业门面开设直营店。这种方式相对简单,对外贸业务员的要求不高,适合创业者尝试。

3. 地推

通过电话或邮件与当地客户联络,然后带上样品直接拜访客户。这种方式成单率高,但成本相对较高,需要外贸业务员具备较强的能力。

4. B2B电商店铺

在阿里国际站、中国制造网、环球资源等平台上开设店铺,进行产品上传和广告推广。这种方式入门简单,是创业做外贸的不错选择,但需要专业的团队运营。

5. 独立站+Google推广

公司自建外贸网站,然后通过Google广告进行推广引流。这种方式操作难度较高,需要具备建设营销型网站、广告投放等能力,但效果极佳。

6. SNS+引流吸粉

在Facebook、Instagram、Pinterest等海外社交媒体上运营公司账号,持续更新内容吸引粉丝,获取商机。这种方式对公司的运营思维和专业投入要求很高。

7. Google搜索+SNS搜索+海关数据 + 邮件开发

利用Google搜索、社交平台、海关数据等工具,挖掘潜在客户,然后给目标客户发送开发邮件。这种方式成本最低,但对业务员的综合能力要求很高。

总之,外贸客户开发的方式有很多,关键是要把其中的一两种方式用到极致。希望以上7种方式对大家的外贸实践有所启发。