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在做跨境电商时,需要注意产品有其自己的生命周期。不同生命周期的产品,营销策略也应该有所不同。遵循产品生命周期的营销规则,可以帮助卖家获得最大收益,避免广告费成为亏损源头。
根据产品的长期可行性和可持续性,可将产品生命周期分为四个阶段:进入期、成长期、成熟期和衰退期。在这四个阶段,卖家要根据产品情况选择合适的定价、标题关键词、广告投入等营销方式。
进入期:
产品第一次上架时,卖家可适当降低价格提升竞争力,吸引消费者关注。
成长期:
产品销量持续增长,卖家需加大营销力度,提高曝光量和转化率。
成熟期:
产品销量达到顶峰并保持稳定,卖家要提高警惕,防止产品进入衰退期。
衰退期:
潜在客户失去兴趣,销量下降,竞争对手开始瓜分市场份额。
