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亚马逊作为当下最大的电子商务平台之一，拥有超过 500 万的卖家。要想在如此庞大的竞争环境中脱颖而出,就需要利用各种营销手段来吸引潜在客户。本文将探讨如何通过亚马逊的需求端平台(DSP)来完善营销漏斗,提高客户获取能力。
DSP 是 demand-side platform 的缩写,是一种程序化广告购买平台。通过 DSP,广告商可以以编程方式购买视频和广告植入,同时还可以利用数据来决定购买数字广告空间的类型和费用。亚马逊的 DSP 使广告商能够覆盖亚马逊网站和应用(如 IMBD)以及发布商网站的受众群体。
亚马逊 DSP 能够覆盖整个营销漏斗,从提升品牌知名度到推动销售转化,都可以通过 DSP 来实现:
1. 品牌认知阶段: 通过 DSP 投放视频广告和静态广告,可以帮助提升品牌知名度,让潜在客户了解你的品牌。
2. 兴趣/考虑阶段: 利用 DSP 的重定向功能,可以针对已浏览过产品但未购买的客户群体进行再次投放,引起他们的购买兴趣。
3. 购买/转化阶段: DSP 的动态广告可以根据客户的行为自动优化广告内容,如添加优惠信息或评论等,以此推动客户完成购买。
在进入上层漏斗的广告投放策略之前,需要确保产品本身的质量和基础优化工作已经完成,包括高质量的商品图片、完善的产品卖点和描述,以及至少 3.5 星的评级。
同时,建议你还可以在 Ad Console 上为品牌关键词投放广告,这样可以与 DSP 的广告投放形成良性互补,进一步提升品牌知名度。
亚马逊 DSP 提供两种受众定位方式:
1. 利用自有数据定向: 可以上传客户或潜在客户的邮件列表,或根据网站 Pixel 建立相似受众群体进行投放。
2. 利用亚马逊受众方案: 亚马逊Audience Solutions 可以根据客户的兴趣、行为以及人口统计特征进行受众定向。
通过利用这些受众洞察,可以更精准地触达目标客户,提高广告的转化效果。
1. 动态广告:根据广告系列自动优化广告内容,如添加优惠券或评论等。
2. 静态广告:没有动态元素,适合用于中上层漏斗策略。
3. 视频广告:可在视频内容或展示广告中投放,有助于讲述品牌故事。
4. OTT 视频广告:全屏不可跳过的广告形式,可以覆盖亚马逊 Fire TV 等设备用户。
综上所述,亚马逊 DSP 为品牌提供了全方位的广告投放解决方案,可以有效补充营销漏斗,提高客户获取能力。
