现今市场环境瞬息万变，企业很难全面使用SWOT分析法来制定策略。本文将简化SWOT分析的应用方法，采用用户切片或定位的方式,分析了网易云音乐、KLOOK客路旅行和瑞幸咖啡三大品牌的市场定位。

4P理论更像是对企业自身的深度剖析,而SWOT理论则是基于对自身的了解,去分析外部环境的机遇与威胁。官方定位的SWOT分析,是基于内外部竞争态势的分析,推导出产品的完整战略。但受市场瞬息变化的影响,有时很难全面使用SWOT分析。

本文将探讨如何简化应用SWOT分析,提出可以采用用户切片或定位方法。以下将具体分析三大品牌的案例:

一、网易云音乐

作为一个有品牌认知基础的成熟市场切入者,网易云音乐以用户年龄和音乐喜好度作为两个坐标轴进行用户切片。从切片结果可以看出,网易云音乐成功切入了年轻用户且音乐喜好度较高的市场空白,避开了QQ音乐和酷狗音乐的竞争。

二、KLOOK客路旅行

这是一个新品牌推向市场的占位案例。KLOOK以旅游体验深度和标准化程度作为两个维度进行用户切片。从分析结果来看,KLOOK成功定位于体验深度较高且标准化程度较强的市场区域,区别于行业巨头与新兴企业。

三、瑞幸咖啡

瑞幸咖啡则是一个竞争度模糊、随时可能跨品类的产品。从用户需求来看,瑞幸切入了成本低、流行度高的区域,但存在一个问题是需要依赖补贴才能维持这一定位。

以上三个案例展示了如何通过用户切片或定位的方式简化SWOT分析,快速找准市场机会。当然,如果条件允许,完整的SWOT分析仍是必需的。读者可以思考自己产品或公众号应该选择什么样的维度来做策略。