SWOT分析可以帮助电子商务企业改善营销,找到新的推广方式,避免竞争威胁。但仅列出企业的优缺点可能无法提供可操作的见解,帮助营销人员做出决策。本文从挑选竞争对手、确定营销模式、不固化SWOT模式三个方面,探讨了如何让SWOT分析更有价值。

1. 仔细挑选竞争对手

相对于竞争对手的营销优势和劣势要考虑在内。例如,如果公司销售运动服,既要关注亚马逊这样的大平台,也要关注Gymshark这样的专业品牌。选择竞争对手时要确保他们与自身业务匹配,也要明确每个竞争对手适合分析的方面。

2. 确定营销模式

单纯浏览竞争对手网站可能无法获得SWOT分析所需的洞见。需要深入了解竞争对手的营销模式,例如在广告投放、电商渠道等方面的差异。这种对比分析有助于发现新的营销机会。

3. 不要固化SWOT模式

SWOT模型是一个简单的2*2网格,但无法完全展现优势如何影响威胁,弱点如何影响机会。不妨尝试"威胁-机会-弱点-优势"(TOWS)分析法,通过不同维度的交叉分析,获得更深入的洞见。

综上所述,SWOT分析仍有其价值,但需要根据实际业务情况进行灵活运用。只有深入了解竞争对手,才能发现自身的营销短板和机遇所在。