亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其海量的搜索数据为卖家提供了宝贵的商品选择和市场洞察。本文将为您分享如何利用亚马逊关键词挖掘有利可图的利基市场,并结合搜索趋势分析,制定出更精准的品类选择和营销策略。

亚马逊关键词是一个强有力的指标,表现了每个月数亿在线客户的购物需求。由于亚马逊在美国电商销售中约占38%的份额,作为卖家,关注亚马逊买家的搜索数据是很重要的,即使你不在这个平台上销售。

除了SEO,你还可以使用亚马逊搜索词数据做更多的事情。亚马逊的数据可以帮助你识别宏观和微观的购物趋势、利基产品和市场,并促进你的销售。

寻找有利可图的机会

随意选择产品在亚马逊上架,并坐等出单日子已经一去不复返了。如今,成功需要细致的选品研究,因为许多类别都被过度饱和或由品牌主导。对一个刚刚起步的企业来说,进入这些市场可能是致命的。值得庆幸的是,我们有亚马逊关键词来显示竞争力较低的产品。

让我们以亚马逊搜索词"wireless headphones（无线耳机）"为例。虽然无线耳机似乎是一个吸引人的类别,但在你知道它是否是一个可行的机会之前,还需要更多的研究。虽然每月近750万次的搜索可能会吸引一些卖家,但搜索量不应该是选品的唯一理由。在上面的例子中,以下三个最高的搜索都包含了大品牌的名字。这种情况表明,这个产品可能竞争过于激烈,很难获得成功。要确定一个产品是否适合,请查看该关键词在第1页上最热销产品的评论数量和平均评分。你应该使用这些指标来衡量产品的销售,并确定哪些listing可以转化并吸引客户。

识别市场趋势

关键词是新短语的引入和亚马逊数据趋势发展的第一个地方。买家除了使用电商网站外,还经常使用亚马逊作为搜索引擎。在谷歌中输入类似于"cheapest water bottle（最便宜的水瓶）"、"best dog toy（最好的狗狗玩具）"和"gifts for women（送给女性的礼物）"的搜索词。

确定趋势需要研究几个月内的数据。耐心总是得到独特的洞察力的回报。关键词历史面板让你看到关键词搜索的全年变化。这些数据可以帮助你制定库存和PPC广告策略,并帮助你确定产品或利基的知名度。

了解买家搜索是如何发展的,这可以让你在SEO和PPC方面处于领先地位,最重要的是,在竞争中处于领先地位。这意味着你需要每个月检查关键词,看看搜索量和搜索趋势是如何变化的。