每天有超过1440亿封电子邮件被发送,电子邮件营销仍然是一个重要的商务沟通渠道。那么如何从中突出关键信息,提高邮件的点击率呢?本文将为您总结8个基于研究的有效电子邮件营销策略。

1. 不要使用收件人的名字,个性化你的电子邮件

个性化的电子邮件问候并不如想象的那样有效。根据研究,过于个人的问候方式反而可能让收件人感到不适,因为他们担心信息外泄等网络安全问题。相反,以更有意义的方式进行个性化,比如根据购买历史或偏好推荐相关内容,会更受欢迎。

2. 关注主题行的长度

主题行长度在60-70字符之间效果并不理想,反而应该测试49字符以下或70字符以上的标题,以提高打开率或点击率。事实上,主题行少于10个字符的邮件打开率高达58%。

3. 选择晚间8点到午夜发送

研究显示,晚间8点到凌晨之间的时间段,电子邮件的打开率和点击率都会更高。这可能是由于竞争对手大多集中在工作时间发送,而深夜邮件能更好地吸引用户注意力。

4. 提供免费赠品效果好

消费者更喜欢获得免费赠品,如模板和工具等实用内容,比起营销性的推广信息。根据实验,这类赠品类型邮件的点击率和打开率更高。

5. 关注移动端适配

目前移动端已占据电子邮件打开量的47%,如果您的邮件在手机上显示不佳,将会错失大量商机。优化邮件在移动设备上的展示效果,如使用单列模板、增大字体大小、调整重要元素位置等,都是有效措施。

6. 周末发送更有优势

虽然晚间发送效果不错,但周末的电子邮件发送量更低,反而能让您的邮件更出众。Experian的研究发现,周六日的打开率、点击率和销售转化都优于工作日。

7. 重新唤起沉睡用户

您的邮件列表中可能有大量不活跃用户,他们一旦加入就很难再关注您的后续信息。通过召回活动来重新唤起这些用户,给他们一个亲身参与的机会,是很好的策略。

总之,以上8个电子邮件营销策略都是基于科学研究得出的。但您仍需根据自身情况进行实际测试和优化,找到最适合您客户群的营销方式。欢迎在下方分享您的实践经验!