亚马逊新品上新后会有3个月的新品期,这个时期的各种操作都会对产品的发展产生重大影响。那么我们应该如何在新品期内把握住这3个月呢?有哪些广告策略可以采取?以下就是来自大卖家的做法分享。

亚马逊广告策略可分为3个阶段:

广告策略第一阶段

在最初的30-60天内,品牌大卖会集中精力吸引高质量的流量,直接开启手动商品推广广告,同时启动商品推广自动广告,为下一阶段积累有效关键词。这个阶段需要关注流量、排名和价格对比等指标,及时发现和解决问题。

广告策略第二阶段

这个阶段的目标是推动销售速率,利用品牌和竞争对手的关键词促进销售。除了手动推广广告,还可以尝试品牌推广和品牌店铺,激发直接购买行为。同时可以测试不同的广告组合和承接页面,提高广告投入产出比。

广告策略第三阶段

当ASIN成熟后,可以最大化利用所有广告产品的效果和影响力。在前两阶段积累的经验教训的基础上,集中精力投放品牌关键词以促进销售。

当然,实际操作时还要根据产品的发展阶段采取不同的广告策略:

1. 新品期:主要目的是快速引流,寻找精准的出单关键词,可以同时使用自动广告和手动广告。

2. 成长期:将重心放在手动广告上,优化关键词出价和结构。

3. 成熟期:可以适当降低关键词出价,提高广告预算,控制ACOS在较低水平。

总之,合理的广告策略规划和执行是亚马逊新品成功的关键。希望以上内容对您有所启发和帮助。