近期不少文章都在谈论站内广告的相关知识,但很多卖家在实际操作时仍然感到无从下手。今天我们将从实操层面对广告设置进行案例式分析,为卖家提供一个可参考的思路。

我们采访到一位从事亚马逑3年、目前独自管理多个大卖公司账号的资深运营人士小K,了解到不同阶段的产品适用的广告策略也各不相同。在下面的案例中,广告活动按照新品和成熟产品进行分类管理。

新品期广告设置

新品期广告设置的关键在于预期的销售效果。通常来说,可以根据未来的销售额预估,设置一个固定金额作为广告预算。一些卖家反映设置的广告预算会有花不完的情况,通过广告集合功能可以确保广告花费合理地消耗,达到预期效果。

在竞价策略方面,新品广告侧重根据市场流量和公司推广力度,尽可能多地获取曝光。可以把竞价开到最大值,并根据所在类目的竞争情况,对一些关键词进行适当调整。

成熟产品广告管理

对于成熟产品的广告,更多是参考历史销售数据进行预算分配和竞价设置。

在预算分配上,可以参考跟当前销售最接近的数据,如上月的日均销售额,给广告集合分配10%作为预算。具体到各个广告活动,可以选择最近30天的订单量作为参考,按订单量比例分配总预算。

竞价策略方面,在不造成订单量波动的情况下,可以尝试多次小幅降低出价,找到稳定出单量和降低ACOS的平衡点。

总的来说,借助广告集合等功能,既可以有针对性地调整新品和老品的广告策略,又能确保广告预算的合理消耗,最大化广告效果。感兴趣的卖家可以点此链接注册使用。