如何制作一个高转化率的电商产品视频？跨境电商必学

在谈及视频营销时，许多跨境卖家都有一个严重的误解，认为营销视频和教学视频有两种不同的类型。事实上，无论视频指导性有多强，所有的产品视频都是营销视频。但并非所有的营销视频都是指导性的。

与用户单击页面时弹出的横幅广告和文字广告相比，视频要真正引起买家的注意需要一段时间。这使得买家更容易忽略视频广告，特别是在广告开始播放后的几秒钟。往往导致产品视频效果不佳的一个主要因素是视频的结构方式。

下面将逐步指导卖家如何创建一个教学类的产品视频，它将成为亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等跨境电商平台的有效营销工具。

步骤1：介绍视频内容

首先你需要确保视频能解决正在观看的买家脑海中的各种问题并向他们传递一个相对价值。如果你的视频在最初几秒钟就不能展示出"我的产品可以解决你的问题"，那么你在视频的关键第一分钟就已经失去了大部分受众。

步骤2：视频结构

你需要将视频组分为不同的部分和章节，以便买家可以根据他们在特定时间的需求来评估其中的任何部分。因为买家对你的产品或品牌有不同程度的了解和认识。因此，每一类受众都需要不同类型的信息或指导。

步骤3：介绍产品或品牌

介绍了视频及其章节之后，接下来就是介绍你的产品或品牌。首先简要概述一下你的产品并确保传达产品的使用方式和原因。尽量不要一昧的推广产品，而是要强调你的产品能为买家们带来什么价值。

步骤4：陈述产品的功能及其优势

你可以借此机会突出产品的功能以及它们与其他产品相比下的优势。产品优势寻找方式之一就是调查竞争对手的负面反馈，并利用它们为自己争取优势。

步骤5：示范

在建立受众幻想的基础上，产品视频的下一个主要部分是演示部分。你需要演示你的产品如何工作，以及你的买家如何使用它们来解决他们的各种问题。

步骤6：提供额外的视频

并非所有产品都能在几分钟的视频中解释清楚。在这种情况下，你可以在另一个视频中提供额外的指导，以帮助买家解决产品的某些其他问题。

总之,成功地为跨境电商平台创建一个教学类的产品视频需要注意几个关键点:明确视频内容、视频结构合理、介绍产品/品牌、突出产品优势、详细演示使用、提供后续指引。只有从买家的需求出发,循序渐进地制作产品视频,才能提高视频的转化效果。