做外贸时，很多人会纠结是应该选择参加展会还是进行网络推广。展会上似乎客户的一切问题都不是问题，谈判、下样单、成交...一切都很顺利。但一旦转移到网络上,就像进入了茫茫沙漠,不知道真正的方向在哪里。每年烧掉大量资金,却无法看到明显的效果。

那么,究竟哪种方式更加有效呢?网络推广真的比展会差吗?实际上,网络推广是必须要做的,没有效果并不意味着不需要,而是需要找出问题所在并解决。接下来,让我们一起探讨如何更好地利用网络推广。

1. 对准客户群

要写好网络推广内容,首先需要明确面向的是谁。是老板?财务?技术人员?还是其他相关人员?有了这样的定位,开头就容易下笔了。

2. 抓住客户关注点

接着要考虑客户关心的问题。有的人关心历史案例,有的关注产品质量和服务承诺,还有的关注其他客户的评价等。根据客户群特点,确定要传达的内容重点。

3. 选择合适的表达方式

在碎片化的信息时代,单一的产品介绍已经不太管用。可以通过案例解析、社群互动、视频教程等形式,让客户更生动地理解产品和服务。

总之,只要把网络推广的各个环节具体化,就能更有方向和针对性地推进。相比展会,网络推广拥有更广阔的触达面,只要用心经营,必将发挥出巨大的威力。