在激烈的行业竞争中,了解和分析竞争对手的重要性不言而喻。通过分析竞争对手,不仅可以了解竞争环境,收集到关于客户、销售渠道、供应商及竞争变化等信息,还能发现企业自身的弱点和优势。那么,外贸企业应该如何分析竞争对手呢?主要有以下两种方法:

1. 金字塔模型分析法

约翰·E·普赖斯科特（John E.Prescott）教授提出的金字塔模型分析法包括三个层次:

基础数据库:包括竞争对手的历史数据和分析结果等。

• 更新数据库:持续跟踪竞争对手的新动态,记录近期状况和初步分析。

• 分析和预测:综合基础数据和最新动态,评估和预测竞争对手的状况和行动,为企业决策提供依据。

这种自下而上的分析流程同时需要关注金字塔之外的零散信息,因为这些信息具有突发性,需要持续收集和深入分析。

2. 波特（Porter）模型分析法

哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的波特模型分析法旨在预测竞争对手的行为和反应模式。其基于四个核心问题:

竞争对手是否满意目前的地位?

• 竞争对手可能采取哪些行动或战略调整?

• 竞争对手的软肋在哪里?

• 什么原因将导致竞争对手全力反击?

通过收集和分析这四个问题的信息,系统地评估竞争对手的现行战略、企业能力、行业认知和未来目标。

综上所述,外贸企业可以采用金字塔模型和波特模型等方法深入分析行业竞争对手,为企业发展战略提供依据。