近期跨境圈掀起了一股新热潮,焦点集中在TikTok在美国市场的发力上。作为全球电商出海的"黄金大陆",美国市场一直是TikTok觊望已久的目标。虽然TikTok在美国的用户量已超过1.5亿,但受制于政策因素,其电商推进一直采取谨慎策略。然而,今年TikTok的态度发生了转变。

TikTok正加速打造电商闭环,从"半闭环模式"到即将推出的"全托管"和"全闭环",其电商布局正在不断尝试和摸索。究竟TikTok为何要转向"全闭环"?这对卖家来说又意味着什么新的机遇?

TikTok电商在美国的发展历程

TikTok电商在美国经历了主页导独立站、半闭环、本土店、英美融合等多个阶段,而即将到来的"全托管"和"全闭环"是其电商化的最新尝试。其中,"半闭环"模式在这个过程中扮演了重要的桥梁作用。

"半闭环"是TikTok针对美国市场上线的一种"特供版"小店模式,即"TikTok+Shopify"。在这种模式下,TikTok更多担当引流渠道的角色,而后端的支付、物流、售后等问题由第三方卖家负责。这一模式确实让不少卖家尝到了TikTok流量红利的甜头,但也出现了一些问题,如交易风险、收款不发货等难以监管的情况。

同时,来自Temu等竞争对手的压力,以及TikTok自身提高GMV的需求,都是促使其转向"全闭环"的重要因素。

"全闭环"下卖家的新机遇

对于大部分半闭环商家来说,TikTok关闭"半闭环"模式无疑是一个巨大打击。但对于有意进入TikTok美国电商的商家来说,这也并非坏消息。

一方面,TikTok将在美国上线"全托管"模式,这可能会吸引更多国内源头工厂/供应链、贸易商参与进来,加速TikTok电商在美的推进。未来TikTok是否进一步放宽政策值得期待。

另一方面,随着TikTok停止对站外倒流,商家对广告投流的玩法将更加得心应手,投产比效益也有望提升。目前TikTok电商的广告量已具备一定规模,且呈现极大上升趋势。

总的来说,美国市场依然处于平台混战局势,TikTok即将上线的"全托管"和"全闭环"政策能否成为其破局的关键,值得商家们密切关注。