如何把收藏的买家转化为付费买家？

每天开车推广都要花很多钱，结果上百人收藏却是没有几个下单，这其实就是典型的流量未变现。那到底应该怎么做，才能把这些已收藏的买家快速转化为付费买家呢？本文将为您分享一些经验和技巧。

在拼多多店铺的总流量中收藏及复购占比大概有13%-18%，占比是相当大的。收藏人数多说明商品的人气高，同时还会增加商品的权重和强化标签。如果想要提升宝贝收藏人数，就要做好基础性工作。

首先我们来解析一下买家在什么场景下会选择收藏商品和店铺？从买家角度考虑,收藏的目的首先是对宝贝产生了兴趣,内在需求包括:对宝贝或者店铺风格有兴趣、有购买需求但需要比对考虑、有购买需求但对店铺信任度低需要再考虑等等。

那么如何帮助提升商品/店铺收藏量呢?

1. 清晰定位店铺/商品的风格,只有定位清晰,才能吸引到特定人群。

2. 保持店铺经常上新产品,可以利用优惠券吸引买家收藏。

3. 维护并增加与买家的粘性,可以通过分享、活动等方式。

4. 设置优惠券和促销信息,放在主轮播图或商品标签上。

收藏买家如何转化为付费买家?

1. 已购买过商品的买家:可以通过持续上新、优惠促销等方式刺激复购。同时可以根据消费金额和忠诚度对买家分层,给予差异化优惠。

2. 未购买过商品的买家:价格因素是主要原因,可以不定期设置促销活动,提供有竞争力的价格。

总的来说,要想把收藏的买家快速转化为付费买家,需要从提升收藏量和针对不同买家群体采取差异化营销策略着手。希望以上内容对您有所帮助!