中东是一个充满外贸机遇的市场，已经成为很多外贸人重点开发的市场。阿联酋作为其重要的地区枢纽，更是充满了很多外贸商机。作为外贸人，如何开发阿联酋市场客户呢？今天就来谈谈这个问题。

阿联酋买家特点

1. 多方询价，广泛对比：阿联酋买家大多外贸经验都非常丰富，而且他们的进货渠道很多，会向多个供应商询价，然后去对比。所以，在报价的时候一定不能虚报太高，否则就会失去这个客户。

2. 喜欢看样品：阿联酋买家在收到出口商的报价后，一般都要求看样品；甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视样品的质量。

3. 喜欢用支票付款：对他们来说，只需在银行开户，有一定数据的定期存款、就可以有一本支票薄。特别是迪拜买家，他们喜欢用支票付款，一定要小心空头支票。

4. 喜欢迅速报价：他们脾气比较急，会要求出口商能立马报价；但是他们自己的办事速度又非常慢，告诉你今天答复，可能要等几天才可以，你要做好心里准备。

开发阿联酋客户的9种方式

1. 迪拜展会：迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量阿联酋客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

2. 阿联酋海关数据：如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据。如果你不想花钱的话，可以试试免费的阿联酋海关数据：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/United Arab Emirates.html。

3. 谷歌搜索：进入阿联酋Google（www.google.ae），搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），能搜到很多相关的阿联酋企业，潜在采购商就在其中，需要分析、筛选。

4. LinkedIn和Facebook：Facebook有很多阿联酋贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。LinkedIn（领英）是全球最专业的职场人士社交平台，入驻了数亿会员，里面有最真实的客户信息。

5. 利用中东企业名录找客户：http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

6. 中东B2B平台：推荐tradekey（https://www.tradekey.com/）平台，是中东地区一个比较有名的B2B平台，能媲美我们国家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

7. 在迪拜设立办事处：迪拜是阿联酋商人分布最多的地区，如果在这里开设办事处，更容易打开本地人脉和知名度，有了这些外贸生意会越做越好。

8. 和国内的贸易公司合作：中东的贸易公司在我国应该设有办事处，他们手中掌握有大量的客户资源；大家可以去发动资源，看看身边有没有人知道这些办事处，去尝试和他们进行联系。

9. 授权阿联酋当地公司销售产品：这种方法很多西方公司在用，我们也可以效仿。可首先考虑迪拜的公司，最好去本地实地考察一番。

阿联酋是中东北非地区的物流枢纽，转口贸易比重较大；想要开发中东、非洲客户的外贸人，可以此地为突破口。