在电商行业中,选品被认为是成功的关键因素之一。一句话概括就是"7分靠选品,3分靠运营"。那么如何选品呢?下面我们来详细探讨一下:

1. 亚马逊选品思路

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,选品尤为关键。虽然每个卖家的需求不尽相同,但可以参考以下几点:

1.1 售价范围

在亚马逊平台上,商品的普遍售价在15~50美金之间,这个价格区间更容易被消费者接受。

1.2 产品规格

体积小、质量轻的商品不仅有利于包装,物流成本也会低很多,更适合在亚马逊销售。

1.3 Top类目细分产品

热卖产品竞争激烈,可以分析Top类目产品的上下游产品,结合自身实际情况来评估是否可以销售。

1.4 BSR指数参照

同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品是有市场的,最好挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品。

1.5 社媒爆品

关注Facebook、YouTube、TikTok等平台上的网红热门商品,也是消费者追捧的好物。

2. 选品注意事项

1. 尽量避免只销售需求季节性非常明显的产品,比如圣诞节周边、复活节彩蛋等。

2. 销售全年需求较为稳定的产品不但能够降低业务风险,也会有更稳定的数据反馈。

3. 如果自己不是产品源头厂家,找到优质供应商保证货源充足也是稳定销售的关键。

总之,选品对于电商店铺的成功非常关键,需要结合自身特点和市场需求来选择适合的商品。希望以上建议对您有所帮助!