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在当前订单大量外流、工厂产能过剩的背景下，很多企业一见到客户询盘便头脑发热，不仔细核查对方身份的真实性以及风险性、只顾着盲目签单，最终导致坏账越累越高。这不是危言耸听,而是很多外贸人血的教训。下面让我们一起来分析这个问题。
河南某家具公司去年接到了来自韩国买家的询盘,双方前期沟通非常顺畅,买家也出具了一系列信息资料、签章及以前的交易记录,于是双方顺利签署了72230美元的订单。
双方约定30%前TT(作定金),70%后TT,见副本提单付款。临近发货,韩国客户却突然让代理通知见正本提单付尾款!客户表示,他所有的供应商都是见正本提单付款,如果不同意就退定金,不要这批货物了。
柜子是定制的,卖不出去就等于砸手里了,无奈之下河南公司只能同意了对方的要求,抱着一丝侥幸发货了。结果,尾款一分都没收到,河南公司钱货两空!
事后河南公司通过企业征信报告查到,韩国这家公司是没有任何资产的空壳公司,一个办公用邮箱是很多这类空壳公司仅有的资产,利用伪造的信息资料进行诈骗,这样的公司当发生法律纠纷时,你很难找到他们。
同时河南公司还通过征信报告查到,该客户已经以这种方式为借口,诈骗了3个中国出口商,诈骗金额达300多万人民币。这种类似案件已经屡见不鲜,但是还是有不少人上当受骗。
一、找到客户,先核实对方身份真实性
对于新客户,一定要先慎重考察对方身份的真实性!仅靠对方出具的信用信息来判断是行不通的,毕竟口说无凭,不能对方说什么我们就信什么,而是应该通过切实的数据及实地考察等,慎重成单。
