随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英和Facebook脸书来开发客户。社交媒体已经成为外贸开发客户的新渠道，也是做好外贸的新风口。有道是："站在风口上，猪都能飞起来！"

如果你想要助力传统外贸开发客户的渠道，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。

根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值？

我们再看另外一个数据，中国LinkedIn领英用户已经突破4200万，而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户。

但焦点商学院May老师在授课分享中发现，大部分人在操作领英的过程中，存在着这样两种普遍但完全错误的领英运营观念，正是这些错误的运营种子，从你播种下去的一刻开始，就注定了你无法利用领英帮你找到客户。

1. 盲目加connection，群发私信

2. 陷入盲目等待的怪圈

我们再来看看Facebook脸书的数据，全球超过23亿月活跃用户；在超过90%的国家都是当地使用率第一的社交媒体（除俄罗斯、伊朗、中国、日本、韩国、朝鲜等），Facebook不只在欧美，在东南亚、南美洲、非洲等地仍然有大量用户，用户平均每天使用时长超过50分钟。

那我们该如何正确认识并使用Facebook脸书呢？焦点商学院卢聪老师总结了5点tips:

1. Facebook是社交工具（双向沟通），而不是广告媒体（单向宣传）

2. 重社交，轻商业，以内容而非产品吸引人群受众，正确认识Facebook

3. 以内容互动作为排名重要依据，高互动的内容会带来更高的排名和展示量

4. 通过对用户大量数据的收集，生成用户标签和画像，实现广告精准投放

5. Facebook是连接人与人的社交媒体

我们只有对LinkedIn领英和Facebook脸书运营有正确的认识，才能将正确的运营思路与各种实操技巧相结合，从而获取更多客户资源。