在亚马逊这个电商平台上,产品的自然搜索排名是影响销量的关键因素之一。本文将从明确关键概念、关键词分类以及关键词打词和维护三个方面,为您分析如何提升自然关键词的位置,让您的产品利润最大化。

一、明确三个概念及其关系——排名/销量/关键词位置

1. 排名：亚马逊的排名系统仅是销量的体现。同类产品的排名与月销量呈正相关,越靠前的排名代表着越高的销量。

2. 销量：包括自然流量带来的销量和广告所带来的销量。对于运营人员来说,需要关注自然访问量和转化率、广告访问量和转化率,从而更好地分析产品的盈利情况。

3. 关键词：准确来说是关键词的自然位置和广告位置。关键词的位置与产品的排名并没有直接关系,但与销量有关。一个产品在某个关键词下的自然位置越靠前,在该关键词下的转化率越高,从而带来的销量也越多。

二、关键词的分类

通常我们可以将关键词划分为4个级别:

T0级别关键词——月搜索量10w以上的超级大词,如"lamp"、"lighting"等;

T1级别关键词——月搜索量1w-10w的一级大词,如"table lamp"、"modern lamp"等;

T2级别关键词——月搜索量1k-1w的二级词,如"bedside table lamps"、"black table lamps"等;

T3级别关键词——月搜索量较小的长尾词,如"battery powered led lights"、"battery lamps"等。

三、关键词的打词和维护

1. 确定关键词投放预算后,选择合适的关键词进行广告投放,以提高该关键词下的转化率。

2. 通过优惠券等促销措施,提升关键词下的转化率,直至达到所在品类的平均水平。

3. 观察关键词的自然位置变化,直至产品排名进入前3页。适时调整优惠力度,维护关键词位置。

4. 将上述操作应用于关键词矩阵的其他板块,争取打造更多的自然流量关键词。

综上所述,想要提升亚马逊自然关键词的位置,需要从产品页面质量、关键词选择以及关键词维护等多个角度入手,才能让产品利润最大化。祝各位卖家在亚马逊取得更大的成功!