标题：B2B中小企业：如何通过7种方法获得外贸订单？

摘要：很多做外贸的B2B中小工厂和中小型加工厂,除了传统的营销渠道,不知如何获得外贸订单。本文为中小工厂总结了7个必知的方法,包括注册外贸B2B平台、找外贸公司合作、承接大厂外包订单、利用海关数据直接联系买家、参加展会后购买采购商名录、通过行业人脉介绍以及利用海外社交平台等,希望能为中小企业外贸拓展带来启发。

1. 注册外贸B2B平台，发布产品等待客户询盘

外贸B2B平台众多,可多方对比后选择一个付费入驻。工厂可招专人运营,全方位包装产品,通过文字和图片发布到平台上。了解平台排名技巧、客户搜索行为和关键词,保持产品更新维护,提高曝光度获得外国客户询盘。这里列举了9大海外知名B2B平台供参考:Alibaba、ECVV、FIS.ru、B2Brazil、Yeatrade、Mercantil、Tiu.ru、Indiamart、Tradeindia和QuimiNet.com。

2. 找外贸公司合作，获得订单

如果产品质量和交期有优势,可主动联系外贸公司进行合作。双方需求匹配就能达成合作,你提供产品,他们帮助拓展客户。

3. 承接大厂的外包订单

一些大工厂外贸订单量大,自身产能有限,经常会将部分生产外包,这就是小工厂的机会。想与大厂合作,需先打通人脉,同时提升自身的生产实力。

4. 利用海关数据，直接联系国外买家

通过海关数据可快速获得对目标产品有采购需求的国外买家信息,包括采购商名称、采购量、周期和联系方式等,可直接与之联系拿订单,获得更高利润。一些网站提供免费海关数据查询服务。

5. 利用展会采购商名录，找到潜在买家

参加展会费用高,但仍可间接获益。可购买展会采购商名录,了解名录中的公司及其常采购产品,针对性地与其接洽。在展会外分发传单也是个不错的方式。

6. 通过业内朋友介绍，获得订单

善用人脉资源,同行之间的联系往往能让你获得新的订单机会。专业的贸易社交网站也是很好的人脉平台。

7. 利用海外社交平台寻找客户

Facebook、LinkedIn等社交平台在国外广泛使用,企业也常利用这些平台进行营销和推广。中小工厂可以利用外贸智能营销平台管理操作海外社交媒体账号,寻找潜在客户。

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