在电商运营中,产品是运营工作的根本,好的产品就是运营工作里坚韧而锋利的宝剑。下面就为大家分享如何从选品、上架、运营等多个维度助力亚马逊卖家实现月销10万+的目标。

如何选品

一般我们会从多维度分析,包括市场容量、品牌集中度、价格、review数量、上架时间、差评等。定款后与工厂沟通,避免竞品常出现的差评点,提升产品质量。如果成本可控情况下,可额外配一些小配件作为赠品,从而提高产品的竞争力。

产品到仓前

定款产品出货后,运营开始着手产品的图片拍摄方案。在此之前,运营一定要足够了解产品的卖点,用图片或者视频的方式直观第展示给客户;整理listing文案,可参考工厂给到的产品信息及精品所描述的卖点,以此来归纳标题和五大卖点。

描述关键词对于listing非常重要,标题的前几十个字符非常关键,把产品的核心词放在前面,因为手机端、电脑端展示的字符不一样,五大卖点要往前放。需要注意的是,主麦点要往前方,描述中多埋些产品关键词,增加产品关键词粘性。

最重要的是产品到仓前做好关键词表,从MW、ASINSEED等软件下载的词库中筛选、分析符合我们产品属性的关键词。这些关键词统计好之后,可直放在关键词里或者埋在五大卖点描述里。

产品到仓后

开通自动广告。每天统计广告排名变化,早上过来查看预算花费情况,上架前两周前适当增加广告预算,给到产品足够的曝光。广告排位靠后的,调整BID,确保产品保持在第一页。两天后,统计广告表现情况,看CTR及曝光率,曝光少的检查排位;有曝光五点击转化的,优化主图、标题、价格、促销力度,适当时可安排一些直评。再下载广告报表（自动）里的出单词,手动添加到之前整理的关键词表里,每天统计观察广告的session、ctr、cpc、acos情况,适当调整。

广告优化

每周至少1次下载广告报表,优化广告,否定不相关词或只花费不带单的词,出单词可加到手动广告或关键词里。

测评

产品到仓后,可安排产品促销,给产品引流。站内可做coupon,力度结合利润表,在工厂同意的情况下,可适当增加力度。站外FB、Deal;等群主,在做促销的同事可结合测评一起,既有流量又有转化。上架前几天,一定要观察产品流量,不要使测评单转化高,测评量可根据竞品销量数据来做参考。

数据统计分析

做运营一定要学会数据统计归纳,日运营数据表(流量、转化测评量等)。尤其要注意库存的把控,维持库存不断货,同事观察竞品价格、报名活动、文案等多方面变化情况,真正做到知己知彼百战不殆。

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