亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其广告业务也正在蒸蒸日上。据统计,亚马逊2018年的广告收入达到46.1亿美元,已经跃居美国第3大在线广告公司。对于希望在2019年继续通过亚马逊PPC广告创收的卖家来说,了解这些广告设置和相关策略是非常必要的。

什么是亚马逊的PPC广告?

亚马逊的PPC广告是一种站内的点击付费广告项目,会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告并查看该产品后才需支付费用。亚马逊的第三方卖家、品牌和制造商可以通过这些项目推广自己的产品或品牌。

Sponsored Products和Sponsored Brands有什么区别?

亚马逊的PPC广告主要有两种:Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推广单个产品listings,Sponsored Brands可推广同一品牌的一系列产品。两者在展示位置和使用场景上有所不同。

投放亚马逊PPC广告需要多少成本?

亚马逊PPC广告的成本是可变的,取决于广告商对关键词的出价。一般来说,竞争最弱的关键词成本为0.05美元/次点击,竞争最激烈的则高达4美元/次点击甚至更高。卖家需要根据自身产品和竞争情况合理设置预算,一般建议从每天10美元到75美元不等。

亚马逊如何决定广告展示位置?

亚马逊的广告展示位置是基于其内部竞价系统决定的,通常出价最高的广告会获得最佳的展示位置。但亚马逊还会考虑产品相关性、广告质量得分等其他因素进行综合评判。

PPC广告如何帮助实现自然销售?

一个良好的PPC广告活动可以通过两种方式推动卖家的自然销售:一是为亚马逊提供数据展示产品与关键字的相关性,从而提高自然搜索排名;二是通过PPC广告创造销量,提升产品在畅销榜的排名,反过来影响自然搜索排名。

如何开始投放亚马逊PPC广告?

对于新手卖家,建议从亚马逊的自动广告活动开始,了解关键词和广告表现,积累一定经验后再启动手动广告。在选择关键词时,除了自己研究,也可利用第三方工具获取有效关键词。同时,优化listing也是成功运营PPC广告的关键。

总的来说,亚马逊PPC广告作为一种高效的营销手段,值得卖家认真研究和尝试。只要做好前期准备和持续优化,相信定能为卖家带来可观的销售和收益。