文章标题: 收藏!巧用B2B的八大绝招来了

简介:在B2B电子商务网站发布公司企业信息,如何才能让客户看到,怎样突出自己的优势是最关键的一点。文章总结了8大关键技巧,帮助企业在B2B平台上提高曝光度和竞争力。

一、正确选择B2B电子商务网站

正确选择B2B电子商务网站进行信息的发布推广是推广的关键,发布信息的B2B电子商务网站最好是:

1.流量,人气比较活跃,在所在国家甚至国外有一定名气的B2B电子商务网站。

2.B2B电子商务网站有外贸业务或者说主要是做外贸的,比如说那个网站有其他语言版本,而非单一的本国语言。

3.最好是综合性的或者是与自己的行业相关的,如卫浴的就别发布在食品行业的B2B电子商务网站上。

4.看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。

5.查询买家数量和质量是衡量一个B2B的标准,用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

6.看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如"贸易人"、"福步"、"合众出口"都是很好的外贸论坛。

7.到Google上搜索如果你是做ATV的,试着用"ATV"等相关产品关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。

8.B2B平台有饱和效应,要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。

9. 网上流传着很多如"1000个B2B站"的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。

二、避免注册单一的帐号

在一个B2B上注册成为用户后,最好是多注几个用户ID,别只单一注册一个,很多网站虽然有免费会员,但功能和权限是有限的,如何让别人看到自己,最好就是多注几个用户ID,多开几家店。

三、公司名称的可变

由于很多B2B电子商务网站不允许公司名重复的,为了注册多个用户ID,我们必须使用多个名字,但如果名字跟现实公司不符,国外客户一旦发现,会觉得我们不真实,缺乏诚信,生意肯定做不成,如何解决这个问题,那就是公司名称的可变,比如我们公司生产陶瓷,但陶瓷有几个品牌,我们就可以使用改变公司名称,如公司名称加产品,Manufacturer,Manufactory,China, Co等任意组合。客户不管找到哪一家,都是我们的。