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刚入行外贸的小伙伴常会遇到一个问题:没有客户怎么办?公司提供的资源和平台有限,又要在实习期内完成业绩要求,这让人感到无助和焦虑。那么,作为外贸人如何规划自己的客户开发渠道呢?下面为大家总结了几种常用的客户开发方式:
1. 利用谷歌指令精准搜索客户并发送开发信
2. 善用外贸平台,研究如何提高关键词覆盖和RFQ回复率
3. 参加行业展会,展会效果直接但需要公司配合投入
4. 挖掘海关数据,了解客户的固定采购渠道和需求
5. 运营社交媒体账号,尤其是领英效果较好
6. 注册B2B网站、做EDM推广、SEO等方式作为补充
总之,选择1-2种方式深耕即可。外贸行业的成交周期较长,需要长期积累和沉淀。保持耐心和积极的态度,踏踏实实做好手头工作,是最关键的。
