18
在经营过程中,很多商家都会面临库存积压的问题。一位生产羽绒服的老板王总,也遇到了这个困境。他的羽绒服卖不出去,库存积压严重。但是,王总想到了一个独特的清理库存的方法,在短短一周内就清空了一万多件库存,不仅收回了成本,还赚了20多万。
他是怎么做的呢?王总联系了当地一家大型水上游乐园,提出了一个合作方案:他可以给水上游乐园带来2万名游客,作为交换,水上游乐园以每张168元的门票,以30元的价格卖给王总2万张。
活动开始后,王总推出了一个优惠活动:凡是通过线上订购水上游乐园门票的消费者,买一张送一张,还可以免费获得一件价值300元的同款羽绒服。这个活动一推出就受到了消费者的热捧,1周时间就抢光了1万张门票,同时也送出了1万件羽绒服。
从盈利模式来看,一件羽绒服的成本只有90元,而两张水上游乐园门票的成本只有150元左右,这样就收回了羽绒服的成本,每件羽绒服还能额外赚18元。
通过这个独特的库存清理方法,王总不仅收回了成本,还获得了额外的利润。这个方法确实让人意想不到,值得其他商家学习和借鉴。
