社群运营正在成为新时代商业运营的重要玩法。本文将剖析一位联创有机哥在短短2个月内,通过社群营销打造出3亿流水的新品葡萄酒的具体方法。从产品定位、内容升维、跨界营销等多个维度,深入解析如何利用社群思维实现商业爆品的诞生。

社群思维是商业升级的核心逻辑

赚钱是一个结果,这个结果的三大影响因素是:产品利润、流量和成交率。而要想在激烈的市场竞争中获胜,单纯依靠产品已经不够,未来的商业逻辑将围绕"人群"为中心,满足消费者在物质、精神和灵魂层面的全方位需求。

社群正是解决这一核心问题的关键所在。社群可以培养信任,促进内容、文化和认知的传播,从而实现从流量到成交的全链路升级。

联创有机哥的社群营销实践

产品定位:精神产品,情感寄托,文化传承

葡萄酒市场目前已经处于两级分化状态,大品牌凭借渠道和终端优势进行掠夺式竞争。联创有机哥的做法是,直接切入消费者需求,利用场景化驱动,建立在消费者情感层面的营销体系,以信息时代的深度互动为导向,创造了一款"为社群而生"的葡萄酒。

内容升维:从卖实物到卖感觉

内容是社群的核心,联创有机哥通过"爱心认养"、"私家定制"、"家族传承"等内容形式,把消费者从单纯的品牌和价格依赖转变为对"深度参与"和"情感共鸣"的需求。

跨界升维:吸收新营销创意

消费者需求隐形多元,联创有机哥通过跨界方式,如游学、优质农产品定制等,拓展了酒类产品的功能属性,让产品不仅满足基本需求,还具备投资、社交等高维属性,从而实现差异化竞争。

生态升维:建立新竞争格局

联创有机哥从生态角度出发,构建了"一个社群、n个活动、多组场景与定制产品"的新零售模式,不仅有酒庄酒、定制酒,还有文创产品,实现了从产品功能到情感、投资、金融等多维属性的升级,打造了中国葡萄酒行业的新竞争格局。

总的来说,社群思维是未来商业升级的核心逻辑,只有掌握了社群孕育的奥秘,才能实现从流量到成交的全链路升级,最终打造出爆品级的商业产品。