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在外贸行业中,有些人的业绩总能遥遥领先,令人羡慕。本文将探讨与这些业绩最高的外贸人相比,普通外贸人究竟缺少了什么。作者剖析了思维方式的重要性,并提出了优秀外贸人应具备的各项核心技能。无论是企业管理者还是外贸业务员,都可从中获得启发。

你和业绩最高的外贸人,最大的区别是什么?为什么很多人明明很努力了,天天熬夜加班,没日没夜地忙活,最后却没能摆脱平庸?是能力吗?不,是思维!他们不是差在行动力,而是败在思维力!你的思维,才真正决定了你的阶级!——Mike外贸说

一直以来,都有人在讲"英语好业绩好"的观念,也有人讲"产品好市场好"或"公司大业务多"的观点,其实,这些都是错误的,无论做什么事情,人,永远是以一个主导体的位置存在,英语好未必就能把外贸做好,产品好或公司大也未必就能订单无数,作为独立个体的每个公司的外贸业务员才是核心所在。

你会发现一些特别小特别小的外贸皮包公司,每年的外贸业绩几千万美金,比很多大的外贸公司或工厂的业务量还高,原因恐怕是显而易见——其在职的外贸业务员能力着实强悍!

所以,站在企业管理者的角度,人才招聘对于企业的发展至关重要,应置于企业运营管理的首要任务。如果你是一个企业的创始人或合伙人,一定要记得筛选出真正有能力有思维的人才作为公司业务的"领头羊",这样才能带着下层人员冲锋陷阵,"拔"疆"拓"土。如果作为外贸企业的管理层,你招聘的都是虾兵蟹将,没有将才,能力一般,那么一定会很悲剧。

站在外贸业务员的角度,工作年限不代表工作能力,思维是人与人之间最大最遥远的差距,方向不对,努力白费!不必假装清高,大家打工都只是一个目的——赚钱。无论是你想一辈子打工赚提成,还是想以后羽翼丰满后单飞创业,都离不开这个目的——赚钱!然而,任何行业,任何工作,想要赚钱,首先你要让自己有价值,有赚钱的能力,否则也只能是业绩平平,受人白眼,最要命的是,赚不到钱!

所以,千万不要抱有"混日子"的想法,因为这样终究会害了自己,你可以混一天,可以混一个月,但是最终你只能混一辈子,被生活玩死!普通的业务员是什么样子?公司安排什么我就做什么、老板吩咐怎么做我就怎么做、客户讲什么我就讲什么,完全缺乏独立思考和主动探索的精神。好的业务员则应该具备自主工作、互动汇报、交互谈判、归档管理等核心能力。

很多人只看到了大数据时代对产业和行业的冲击颠覆,却忽视了最重要的一点,就是网络时代真正深刻改变的,是每个人的命运轨迹,因为时代淘汰的不是按部就班的公司,而是因循守旧的人!没能力,根本就赚不到钱!选择大于努力,方向不对,努力全废。想要成功,要有野心,更要有能力!

就怕装睡,永远不愿醒来,一睡就是一辈子,那么即便他身边出现再多机会也是无济于事,因为你根本叫不醒一个装睡的人!