跨境电商卖家之产品精品化营销思路

卖家在跨境电商平台上销售产品时,将产品精细化管理是非常重要的。本文就如何对产品进行分类管理,并提出了优化营销策略的建议。

我们把SKU划分为4档

S：重中之重

A：重要

B：以前热卖，现在卖不动，

C，准备淘汰产品

一、销量：把占据80%销量的产品SKU找出来。

方法：把几个时间段内的销售数据都拉出来,按照每个销售数据分别筛选SKU销量累加后等于该时段销量80%的SKU条数,然后将这些时段内得出的数据合并起来,将相同的都挑出来,这些就是80%的产品SKU。

二、利润：把占据80%的毛利产品找出来。

方法：同上面方法一样,按时段挑出利润累加达到该时段理论总和的80%的产品SKU,把这些时段挑出的SKU合并,然后将相同的都挑出来,作为占80%利润的产品SKU。

三、把这两个SKU中重复的找出来,最后形成的这些SKU,是最重要的S等级。

重合的就是代表最重要的S级,没有重合的,要剔除近1年或者半年中已经退化的产品,然后还是属于重点产品的,属于重点SKU的A级。

四、不重合的,要么就是之前热销的,要么就是刚销售起来的,需要人工判断下产品。

将80%内剩下的再人工过滤一下,将最近一个月内利润和销量重合的也加入（S）级别。

五、剩下20%的SKU里,用历史数据加人工筛选看下。

就是调用1年前的、半年的、近3个月的,近1个月的数据,将同期的销量和利润占80%的数据拿出来作为B级。

六、把这个数据找出来以后要做的就是：

1.挑出S级和A级那些SKU,需要有能力的维护人员跟进,把握住市场份额。

2.把B级找出来,让维护人员分析具体原因,剖析问题所在,避免新产品开发时问题重复出现。

3.剩下的C级,安排人员进行下家清仓拍卖处理,同时做好拍卖的关联推广工作。

七、另外将对新上架时间不超过30天的产品进行保护,做为S级SKU,超过30天恢复正常。

八、在B里面培养S的产品

产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势、账号表现优势,这些都是最大的竞争力。

总结:修炼内功,田忌赛马策略,大家懂的!

新文章标题:跨境电商卖家如何实现产品精品化营销?分析SKU指标筛选重点产品