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在电子行业中,作为芯片供应商,我们通常只与工厂客户打交道,而会拒绝贸易商客户。这是因为工厂客户的订单相对更加稳定,产品生命周期也更长。为了更好地评估客户,我们通常从以下几个方面着手:
首先,我们会查看客户是否上市,通过查看他们的财务报表了解销售产品种类及占比,从而推断客户的芯片需求。其次,我们会了解客户的背景信息,包括业务区域、主营业务、销售渠道、年营收、员工规模、研发投入、采购情况等。第三,我们会关注客户的组织架构,了解芯片采购的主要负责人。第四,我们会关注客户的痛点、压力和挑战。最后,我们还会关注客户的付款情况,因为我们都是先款后货的模式。
通过以上多维度的评估,我们可以更好地了解客户,提供更加贴合客户需求的芯片解决方案,构建长期稳定的合作关系。
