现如今的电商市场已经发展到了一个全新的阶段。电商不再仅仅是简单的开网店和做广告就可以成功,而是需要系统化、专业化的运营策略。本文将为您总结电商运营的基本逻辑公式,希望可以给想了解电商,但又做不好电商的朋友一些参考。

电商发展至今,它所涵盖的平台和渠道已非常广泛,包括传统电商平台、搜索引擎、社交媒体、独立站等等。同时,贸易模式也可分为2B和2C,交易是否通关可分为国内电商和跨境电商。可以说,做电商已经远不是过去简单的"开一店,配一人,做广告"的逻辑,而是需要全新的思维模式。

下面我们就以传统电商平台为例,总结一条做电商人人都必须先了解的最基本的逻辑公式:

曝光率 × 点击率 × (询盘)转化率 = 订单

这一公式是电商运营的基础,下面我们逐一解析:

解析一:曝光量

曝光量指的是单位时间内产品出现在不同页面的展示总和。"没有曝光一切免谈"是电商运营的首要前提。这里涉及到"软实力"和"硬实力"的结合,软实力强调运营团队的专业度,硬实力则关注产品优势、资金和渠道等。

解析二:点击量

点击量指的是单位时间内产品被买家点击的总数。点击是曝光结果的转化,关键在于给消费者一个"翻你牌"的理由,如主图、标题、价格、评价等因素。

解析三:(询盘)转化量

(询盘)转化量指的是单位时间内供应商与卖家达成交易的总数。"没有转化,一切白费"是电商运营的最终目标。这一过程需要综合运营和业务人员的能力。

总之,当前电商运营需要系统化、专业化的思维模式,单一维度难以奏效。不同平台也有其独特的定位和规则,需要针对性分析,选择适合自己的发展道路。这将是下一篇文章的主题。