每个商家都希望能快速推动自己的产品进入市场,快速回笼资金,获得最大收益。然而,正如月有阴晴圆缺,做到这一点往往并不容易,大部分商家都会面临产品滞销的困扰。

面对这种情况,很多商家通常会选择打折或降价来处理滞销品。但这种方式性价比并不高。那么,有什么办法可以不打折、不降价就能卖出滞销品呢?本文为您介绍两种新的营销思路,仅供参考。

巧妙借力,重新定位

商品滞销的原因往往是因为消费者购买频率低,商品周转速度慢。通过改变摆放位置,巧妙地借力其他热销商品,就能为滞销品带来截然不同的效果。找到滞销品的"好位置",不仅能借力其他商品,还能让消费者重新认识其价值,重新定位产品。

滞销品要与其他商品产生联系,这种联系可以是功能方面的,也可以是形象方面的。例如,将香烟和打火机摆放在一起,形成整体形象进行销售;又或者,将巧克力和玫瑰花组合销售,因为两者都与"爱情"相关。

一家商店就把酒瓶起子挂在酒类商品旁边,结果酒瓶起子的销量大增。原因是,消费者将其视为一种装饰品,愿意购买回家使用。所以,商家要充分挖掘滞销品的延伸价值,与其他产品关联起来,实现产品重新定位。

挖掘价值,解读产品

有很多商品滞销,是因为消费者没有意识到其内在价值。商家需要深入挖掘产品的内在价值,并向消费者清晰地传达出来,增加销售机会。

商家可以从产品功能、适用人群、消费利益等方面,对产品进行深入解读。比如,水果店常有一些新奇水果价格高、利润大但销量不佳。水果店可以在这些水果旁注明营养成分、适合人群,以及它们带来的好处,让消费者了解产品内在价值。

总之,商家不打折、不降价处理滞销品的关键,就是要重新发现和挖掘产品的价值,让消费者感知其价值所在。