作为外贸企业,对海外市场的细致调研是成功实施出口计划的基础。在确定着陆成本后,我们需要全面评估目标市场的供需情况、竞争态势,从而制定最具成本效益和时间效率的出口策略。那么,外贸出口应该如何进行市场调研呢?

首先,我们可以收集一些贸易数据来衡量市场规模,找到可能的机会,需求是增加还是减少,以及是否存在竞争。对于相对较小的公司来说,确定3到5个潜在市场几乎是一样的。我们也可以根据最大的市场和增长最快的市场来分析潜在的国家和地区。然后查看国家和行业报告,以评估市场状况、机遇和挑战。做这些假设,帮助我们确定市场有最好的进入机会,值得投资更多的营销资源。

如果你以前没有做过出口业务,你必须考虑这些问题:

1. 你的潜在市场有多大?

2. 目前在你的行业购买产品的国家/市场是什么?

3. 你的竞争对手是谁?他们来自哪个国家?规模怎么样?

4. 需要哪些标准,测试和认证?

5. 您的产品（或标签、包装）是否需要修改一个或多个市场?

6. 需要支付哪些税费和其他费用?运输成本和合作伙伴的利润是多少?到达成本或总出口价格是多少?

7. 你的价格在市场上有吸引力吗?如果没有,你会采取什么措施?

8. 可用的分销渠道有哪些?

如果你是一个出口商,你正在考虑建立一个新的出口市场或重新评估当前的市场,市场调研也同样重要。你必须考虑:

1. 产品市场最大,增长最快。

2. 所在国的工业市场趋势和前景。

3. 国家或地区的行业/产品竞争格局。

4. 将产品从工厂运输到另一个国家/地区的客户的成本,即到岸成本。

5. 产品符合目标国家/地区法规和标准要求的任何变更(以及与这些变更相关的成本)。

只有深入了解潜在市场,我们才能制定切实可行的出口策略,提高外贸业务的成功率。