在当下的跨境电商营销中，如何选择合适的网红进行带货推广已成为众多跨境卖家的头等大事。近期发生的几起网红营销事故也提醒我们,在选择网红时需要格外小心谨慎。

面对国内外网红营销的种种"雷区",跨境卖家究竟该如何选择适合自己的网红进行合作,避免"翻车"事故的发生呢?本文为您总结了6个维度的网红审核标准,希望能为广大跨境卖家提供参考。

跨境电商推广找网红带货如何不被坑？

在购物促销节日密集的2019下半年,国内接连发生了两起网红翻车的重大事故。一家公司与坐拥380万粉丝的时尚博主"张雨晗YuHan"合作,其投放的品牌视频在张雨晗的微博里显示浏览次数为353万,然而转化率为0。口红一哥李佳琦在为一款不粘锅做直播时,现场演示煎鸡蛋,然而鸡蛋牢牢粘在了锅底,场面一度十分尴尬,令人实在无法"买它！买它！"

尽管这上述翻车事件的发生,与网红本身代言的产品质量有一定的关系,但同时也暴露出了网红营销"选人不慎"带来的不良后果。

跨境网红太难找

国内网红营销都难免踩坑,更别说人生地不熟的跨境卖家了。他们在找网红带货这条辛酸路上,付出了很多努力。"国外网红真的太难找了,找到了不理人,理人了又漫天要价,完全hold不住""有些网红买粉挺严重的,你问他要粉丝画像,他自己可能都不清楚,让他发后台数据看看吧,也不一定能看到""邮件发出去,石沉大海的多,有回应的少。有些特别具体的细节,沟通起来很费劲"

那么,为什么还要找网红呢?"因为网红带货的效果真的好啊!只要找到了合适的网红,就代表有了优质和精准的流量""我是亲眼见到我们群里有个人找网红搞促销,一天出单量上万的,访客量涨了百分之几十就更不用说了"

为什么要做网红营销

网红的接地气让他们更容易创造信任感。明星只会与代言产品拍照,网红却能实实在在把产品用给你看,打消你的疑虑。而且网红一般在自己的细分领域有着较强的专业能力,因此他们的选择会更具说服力。

网红们创造的内容不同于短期的广告投放,是可以留存下来被反复使用的,并且如果经过洽谈,其素材可以被用到跨境卖家的官网上,那就更加喜人,是永久性的信任背书。

如果你找的网红对自己的粉丝非常了解,日常互动也很频繁,那么他们就可以根据粉丝的特征来创造合适的内容帮你进行推广,而不会显得过于"硬广"。这种亲密感和互动性可以激起粉丝联动的购买推动力。

如何寻找网红

1. 谷歌搜索:既可以简单粗暴地直接用关键词去搜索,也可以用"行业/品类+blogs+国家/地区"去搜索,还可以用"行业/品类+平台"

2. 社交媒体搜索:例如,可以直接在Instagram上搜索关键词,通过hastag功能去看话题中的内容,挖掘出合适的网红。

3. 竞争对手/行业头部的粉丝:我们可以去竞争对手或者行业头部公司的粉丝列表里看看,找出一些相关的网红,并拓展至与其相关的社区或话题,寻找适合自己公司的网红联系。

6个维度审核网红

1. 真实性:首先要确定联系上的网红和你想找的网红是同一人,其次要确认网红粉丝数量的真实性。

2. 关联度:通过查看网红的发帖记录和个人介绍,确保网红和产品的宣传属性一致。

3. 互动性:可以计算互动数量和粉丝数量的比例,来评估网红与粉丝的互动性。

4. 影响力:可以大致浏览网红发布的动态下,粉丝评论的导向如何,是赞同还是吐槽居多。

5. 活跃度:网红如果定期发帖更新维护,更能够增加粉丝的黏性,为网站引流。

6. 安全性:要注意网红所涉及的合规和合法问题,避免给品牌造成负面影响。

总之,选择合适的网红进行跨境电商营销需要格外谨慎,通过以上6个维度的审核,相信跨境卖家们一定能找到真正适合自己的"网红大咖",实现精准引流和高效转化。