外贸网站如何做图文营销？

在外贸网站上开展有效的图文营销,需要根据不同的目标国家进行针对性的内容制作。从颜色、元素、热点话题等多方面入手,结合网站的内容营销策略和SEO优化,可以吸引更多潜在客户,提高转化率。同时,合理利用社交平台,如Instagram等,结合广告等营销手段,也能帮助外贸网站精准触达目标用户。

1、针对不同国家的图文营销应该怎么做？

以图文为载体的文案,更能吸引客户眼球。但不同国家,不同目标市场,应该要区别对待。因为文化有相容性,也存在排斥性。跨文化营销,可以拉近消费者的信任和好感,降低品牌被排斥的可能。

由此,在制作图文结合的推广文案时,以下细节需要提前考虑到：

（1）目标国家偏爱什么颜色,或者什么颜色比较忌讳。因为客户群诸多,我们无法一一顾及。可以选择国际通用受欢迎的颜色,比如蓝、橙、红、绿、白。

（2）融入不同的地区元素。比如在给欧洲客户推促销礼品时,偏向原木色（环保元素）的设计,会更受欢迎。

（3）社交平台的文案可以抓住目标国家地区的热门时事话题。附上话题标签,在文中也可设置与之相关的关键词。

2、引流吸粉的内容营销如何做？

（1）避免错别字和语法错误

如果是自己创建内容,最好找人校队、改错。用户很容易就会发现文章中的错误,这会影响他们的阅读体验和对你的印象。

（2）内容篇幅不要过短

搜索引擎更喜欢篇幅长、写得好的内容,因为用户能从中获得更多的信息。一般来说,一到两千字比较合适,而二三百字甚至更短的文章被视为是无效的,难以激发客户互动。但凡事都有例外,能满意回答客户的问题,即使再短也能吸引客户、提升排名。

（3）文章结构易阅读

现在的网络信息那么多,用户的耐心是有限的,因此,内容结构一定要清晰,适度缩短标题、段落和重点等,易于用户阅读、理解。

（4）字里行间要自信

你的内容要有点权威性,要对自己的内容有信心。如果自己都含糊,怎么能让用户信任。

（5）说点对用户有用的

切记,创建内容就是给目标用户看的,所以要写点对他们有用的东西。在决定内容主题之前,要研究目标受众、考虑他们的问题、留意他们在社交媒体的表现,自己做好调查。

3、独立站的内链对SEO有什么影响？

通常对SEO带来最多影响的就是以下这三点：

（1）Google对于首页的理解

搜索引擎可以透过网站内的链接架构来辨识出你的首页是哪一页,通常因为网站的最上方都会有Logo或链接能够让使用者连到首页,因此首页会是最多页面都能够连到的页面,搜寻引擎会根据链接数量及链接架构来分析出你的首页是哪一页。

（2）影响搜索爬虫对页面的爬取情况

如果你的网站上有地层页面处于单独的状态,也就是说没有任何地方能够连接到该页面,除非直接输入网址。这样的状况经常会造成网站没办法被Google完全收录,导致搜索引擎无法爬到底层的页面。

（3）页面之间权重的传递

搜索引擎除了通过链接来爬取网站以外,它也会利用链接来理解整个网站的结构、以及哪些页面的权重比较大,举例来说,因为所有的网页都会连到首页,所以Google知道首页很重要。

4、内链这么重要,该如何做才能提高转化率?

做内链绝对不是把一大堆链接放在网站上就可以,过多也会引起搜索引擎的猜疑,判定我们想要通过作弊的手段来恶意操作排名,因此优化内链还需要在合理的范围内进行优化。

（1）用户体验才是SEO的核心价值

基本上只要是用户能够找到的页面,搜索引擎都可以找到,再做内链优化的时候你应该要以用户的浏览体验为优先。

（2）导航列及侧栏

你随意点开个大型的购物网站,它们的导航列和侧边栏都会有主要以及次要产品的类别,这样的设计不仅对于用户浏览商品有帮助,也能够让搜索引擎在导航列上一次爬取到所有产品的分类。

（3）首页上的商品分类区块

首页是一个网站权重最高的页面,因此首页放什么链接,会影响搜寻引擎如何看待你的网站。一般来说,建议在首页上尽量放置"重要度仅次于首页的商品分类页"。

（4）链接避免使用Javascript来生成

网站上的链接都不要使用 Javascript 来产生,因为搜索引擎对于 Javascript 的解读是有限的,如果你使用 Javascript 来生成内容,有可能会导致 Google爬不到这些连结。

5、在预算有限的情况下,如何降低Facebook广告投放成本？

（1）设定出价上限

如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场,那么你的广告费用会更便宜。相对地,广告受众的争取曝光程度越激烈,成本就越昂贵,可以借由设定出价上限进行成本控管。

（2）善用广告受众重叠

使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠,如果是,则选择与营销目标最相关的受众。如果只有少部分重叠,可以相互排除这些受众,避免自己相互竞争提高竞标成本。

（3）善用Facebook像素与自订受众

Facebook Pixel不仅可以追踪广告效益,知道如何最大化运用预算,它还收集网站数据,进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。使用Facebook像素和自订受众也是创建销售漏斗广告,持续带动有效广告与销售的关键。

（4）单独定位粉丝

此外,建议把粉丝设立为独立的广告受众,并为他们建立专门的广告活动。同时,也在其他广告受众排除现有的粉丝。

（5）放宽版位选择

为了应对不断增长的广告竞争问题,Facebook陆续提供新的广告版位,因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位,成本自然容易往上提升。通过扩展投放版位,可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。

6、如何通过时下流行的Instagram进行精准营销？

（1）将基本账号转成商业账号

从点击设置,到连接Facebook粉丝页,再到设定商家主页,只需要几个简单的步骤就能将基本账号转成商业账号。在商业账户的商家主页上会显示行业资讯、商家地址和联系按钮等信息,透过这些选项,用户可以在第一时间联系到卖家。

（2）经营品牌内容,建立自己的忠诚客户

①保持统一的品牌形象

统一品牌色调,通过有规律的分区构图与客户沟通,建立品牌形象。

②有规律的PO文

通过Instagram的洞察报告,卖家可以清楚了解到用户习惯的上线时间点、粉丝最活跃的时间点,卖家可以根据这些信息规划发布贴文的最佳时间。

③分类Instagram 限时动态

由于Instagram限时动态发布的内容会在24小时内消失,卖家可以利用这一功能促销新品、处理冬季特价品等。

④与客户互动

与其他社交媒体一样,卖家也需要在Instagram上与用户互动以增强粉丝。卖家可以通过Instagram 限时动态来设立一些Instagram限定抽奖活动,发布活动预告、公告等。

（3）追踪官方账号和知名品牌

Instagram For Business账户上经常会推出一些新功能,分享一些成功案例,卖家可以通过追踪Instagram For Business账户学习使用新的工具。

（4）把握黄金时间,测试Instagram广告

Instagram上的广告形式非常多样,包括链接式广告、轮播广告、视频广告、图片广告等,卖家需要从受众、版位、广告创意和目标等不同角度进行测试,选择最适合自己的投递方式。