在当前的营销格局中，Influencer Marketing（影响者/达人/网红营销）仍然是一种行之有效的营销方式。尽管有部分观点认为网红营销正在消亡,但事实上这个行业正在蓬勃发展,预计明年将增加约138亿美元的规模。作为出海品牌,如何有效衡量达人营销的投资回报率(ROI)是一个值得关注的问题。

本文将为出海品牌提供更科学的方法来衡量达人营销ROI,包括覆盖率、参与率、粉丝量、标签提及以及销售量和网站流量等指标,帮助品牌更好地评估海外达人营销的效果。

1. 推广效果

在任何给定的帖子中,只有约30%的发帖人会看到该帖子。因此,与在多个平台上拥有大量受众的活跃影响者合作,是获得最大影响力和知名度的最佳方法。可以通过跟踪实际覆盖面来衡量推广效果。

2. 参与率

计算公式为:(帖子参与度/关注者总数)*100。如果赞助内容的参与率高于达人的常规帖子,则合作成功的可能性很大。可以利用社交媒体平台自带的数据分析工具来跟踪参与度。

3. 达人粉丝量

如果你的营销活动带动了达人的粉丝增长,那也是一个很好的指标。可以通过查看特定平台生成的订阅者、喜欢、分享、关注者或评论的数量来实现。

4. 标签和提及

如果活动主题标签被广泛使用,说明营销活动是有效的。可以使用Buzzsumo等工具来监控品牌提及情况。

5. 销售量

影响者营销可以成为有效的销售驱动力。可以通过使用UTM跟踪代码或者与主题标签活动相结合来跟踪销售情况。

6. 网站流量或点击次数

可以通过设置专用的着陆页并使用跟踪像素来了解网站流量情况。

无论采取何种方式,在实施营销活动之前,都需要建立明确的营销目标和策略,才能更好地评估KPI。Inpander拥有丰富的海外达人营销经验,可以为出海品牌提供专业的支持。