> 在选品时,我们需要带有目的性,这个"目的性"只能通过观察竞争对手,以及市场走向即"竞品分析"这一过程才能完成。我们需要分析哪些产品才是真正的爆款,这需要系统的分析和整理。下面就为大家介绍一种新的竞品分析方法,帮助大家选出最优质的商品。

经过前文的选品渠道选择和市场评估,我们对于选品有了一定的方向性。接下来,我们需要对潜在的竞品进行深入分析,找出真正的爆款所蕴含的元素。

什么产品才是爆款,这个问题的答案并非一时兴起就能想出来,也不是漫无目的地逛各类线上渠道就能一眼看出来。我们需要带着目标性地观察竞争对手,分析市场走向,才能找到真正符合消费者需求的好产品。

因为令人眼前一亮的产品有很多,但只有那些能让顾客愿意掏腰包的,才算得上是真正的爆款。竞品分析与市场评估是密不可分的,通过这两个步骤,我们可以更好地把握市场动态,了解消费者喜好。

接下来,我们可以把那些"让人眼前一亮且顾客愿意购买"的"完全竞争市场"的产品元素归纳如下:

solid 纯色系列

• cable knit chunky sweater 厚针织毛衣

• draped 长下摆款式

• light color 亮色系

• cardigan 开衫毛衣

• long sleeve 长袖

同时,我们也可以把"寡头市场"中那些"爆款"的元素归纳如下:

tassel hem 流苏下摆

• deep color floral 深色+印花

• poncho 斗篷

• cardigan 开衫毛衣

• 3/4 sleeve 3/4袖子

最后,我们可以制作一张竟品元素整理表,将这些定性词汇和长尾词汇结合,作为选品的依据。在实际选品时,我们可以按照"长尾词+定性词"的方式进行,例如"draped 3/4 long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan"。

这里需要注意的是,这些词汇的组合并不是我们的关键词或标题,而是选品依据。比如"light color",这个词本身搜索量较小,但能告诉我们要选择亮色系的款式。

通过以上两大步骤,我们就可以带着这些依据去各类渠道进行选品或采购备货了。需要注意的是,该方法有利弊并存,利:方法实用性强,可以提高"爆款"命中率;弊:市场评估和竞品分析工作量较大,对运营者的经验要求较高。

FAQ:

Q: 竞品分析的具体步骤有哪些?

A: 竞品分析的主要步骤包括:1. 确定竞争对手;2. 收集竞争对手信息;3. 分析竞争对手的优势和劣势;4. 分析市场格局和趋势;5. 制定针对性的竞争策略。通过这些步骤,我们可以更好地了解市场动态,找到适合自身的优质商品。

Q: 如何提高竞品分析的效果?

A: 提高竞品分析效果的关键在于:1. 收集更全面、准确的竞争对手信息;2. 深入分析竞争对手的产品特点、定位和营销策略;3. 充分了解目标市场的消费需求和行业趋势;4. 结合自身实际情况,制定针对性的竞争策略。只有做到这些,才能更准确地把握市场动向,选出真正的爆款产品。

Q: 在竞品分析中如何区分"寡头市场"和"完全竞争市场"?

A: 判断市场竞争格局的关键在于观察同类产品的价格分布和销量集中度:

1. 寡头市场:少数几家厂商占据主导地位,产品价格较高且集中度高。

2. 完全竞争市场:众多厂商参与竞争,产品价格相对较低且分散。

通过对比不同细分市场的这些特征,我们就能区分出寡头垄断型市场和充分竞争型市场,从而制定出针对性的选品策略。