亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,拥有海量的买家群体和复杂的算法机制,对于新品上架而言,如何才能让产品快速获得曝光和流量是关键。本文将从两个角度探讨为什么在新品上架初期,流量与曝光比转化率更为重要。

为什么在上架初期流量与曝光是最重要的,而不用特别关注转化率呢?主要有以下两个原因:

一是,每个产品的转化率都有一个波动范围,有的低到5%甚至2%,有的高达50%。但无论转化率如何,只要给予足够的流量,都能产生订单。订单意味着排名提升,而排名是新品能否成功的关键所在。

二是,转化率的优化对于有经验的运营而言已经是标准化的流程,如A+图文、视频、直评、价格策略等手段,运营者会确保转化率达到最优。所以对新品而言,转化率已经不再是难点。

为什么如此强调流量与曝光呢?因为这是检验新品上架质量的唯一标准。亚马逊的A9算法会给予每个新品一定的曝光,但能否将曝光转化为流量,取决于两个关键因素:一是关键词/标题的设置,二是主图的吸引力。只有关键词/标题设置准确,主图设计出色,新品才能吸引到目标客户,获得足够的流量和订单,进而推动排名上升。

除了自然流量,新品还可以通过广告投放来获取曝光。但即使是广告,也需要依赖精准的关键词和标题设置,否则很难形成订单。因此,一个好的上架策略,能极大地促进新品的前期运营进度。而流量和曝光,就是检验上架质量的唯一标准。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 为什么在新品上架初期,流量和曝光比转化率更重要?

A1: 主要有两个原因:1)每个产品的转化率都有一定波动范围,只要给予足够流量,即使转化率低也能形成订单,而订单是新品成功的关键;2)对于有经验的运营而言,转化率优化已经是标准化流程,不再是新品的难点。

Q2: 为什么亚马逊会强调流量和曝光?

A2: 因为这是检验新品上架质量的唯一标准。亚马逊的A9算法会给予每个新品一定曝光,但能否将曝光转化为流量,取决于关键词/标题设置和主图吸引力。只有这两者设置得当,新品才能吸引到目标客户,获得足够的流量和订单,进而推动排名上升。

Q3: 除了自然流量,新品还能如何获得曝光?

A3: 新品可以通过广告投放来获取额外曝光。但即使是广告投放,也需要依赖精准的关键词和标题设置,否则很难形成订单,导致广告费用白白浪费。因此,一个好的上架策略,能极大地促进新品的前期运营进度。