亚马逊作为全球最大的电商平台,对于卖家而言,如何通过有效的关键词优化来提高商品的曝光度和销量,是非常重要的。本文将为广大卖家介绍父关键字的概念以及如何选择和编辑关键词,以期帮助大家更好地在亚马逊平台上取得成功。

父关键字即主关键字,是亚马逊后台"Search Terms"栏位中的核心词。自2018年起,原先5个栏位变为1个栏位,并将每个属性的关键词长度限制减少到少于250个字节(不是字母),特殊字符占用1个以上的字节。这就要求卖家必须对关键词进行一定的选择和编辑,不能单纯堆砌词组。

一般选择父关键字的参考依据是"精确性+流量大小"。预估的流量大小可以通过Google Trends对搜索热度进行查看。"好"关键词的评判标准如下:

1. 搜索页面数量不多

2. 搜索页面首页高评价的优质listing数量多

3. 关键词本身符合商品特征

4. 高评价的优质listing所属品牌呈现多样化,而非单一品牌垄断

5. 搜索结果页面曝光的产品与自身产品有多个相同属性,属于同一大类商品

除了(3)可以主观判断外,还可以对流量的流失做一个数学上的仿真模拟,计算出该商品能获得的流量估算。具体公式如下:

y=n/(1+x)^p

其中:

y:预估流量

• n:首页流量

• x:每页流量的流失率(经验值10%)

• p:搜索结果页数

通过模拟可以发现,关键词的竞争力与搜索结果页数成反比。因此,在设置关键词时,不要全部设置为宽泛词,需要有一定比例的精准词汇或高分词汇。

FAQs:

Q1: 如何选择父关键字?

A1: 选择父关键字时,需要考虑"精确性+流量大小",通过Google Trends可以预估搜索热度。同时还要关注搜索结果页数、首页优质listing数量、关键词符合性等因素。

Q2: 父关键字和亚马逊"Search Terms"有什么区别?

A2: 父关键字即主关键字,是"Search Terms"栏位中的核心词。自2018年起,"Search Terms"由原先的5个栏位变为1个栏位,且关键词长度有所限制,这就要求卖家需要对关键词进行选择和编辑。

Q3: 如何计算关键词的预估流量?

A3: 可以使用公式y=n/(1+x)^p进行仿真计算。其中y为预估流量,n为首页流量,x为每页流量的流失率(经验值10%),p为搜索结果页数。通过模拟可以发现,关键词的竞争力与搜索结果页数成反比。