从亚马逊类目选择到市场评估分析

亚马逊作为最大的在线零售平台,其类目结构复杂,如何选择合适的类目一直是卖家关注的重点。本文将从分析不同类目的竞争度和流量入手,为卖家推荐合适的类目选择策略,希望能给准备在亚马逊开店的卖家一些参考和建议。

如何找到亚马逊潜力类目

对于亚马逊平台而言,大部分类目如图书、3C产品等标准品分类都比较清晰,但服装等非标品类目由于其款式特征,分类会相对较为模糊。如果在新品上架前不做适当的类目竞争度分析,容易误入较难出单的冷门类目。因此,我们需要对不同类目进行分析,通过排名数据逆推其销售情况,找到潜力类目。

以女装大类目中的"Coats,Jackets \u0026 Vests"类目为例进行分析,分别记录所有"Coats,Jackets \u0026 Vests"中各个小类目排名 5、30和80的产品排名。在实际运营中,卖家可以依据类目的不同适当调整排名序号。在亚马逊平台的任一类目中,只要有过将产品从几万名成长为类目 top100 的经验,就可以根据 shops 排名推算出对应的销量。对于新手卖家,也可以使用第三方软件推导出对应的销量。

根据分析结果,我们可以得出以下结论:

1. "垄断类目":如"Womens Down Coats \u0026 Parkas"等,排名前 10 的产品垄断大部分销量。适合有信心的明星产品。

2. "蓝海类目":如"Womens Wool Pea Coats"等,流量不大但竞争较小,适合"中等能力"的产品。

3. "低流量类目":如"Womens Quilted Lightweight Jackets"等,整体流量较小,适合测款或过季产品。

4. "红海类目":如"Womens Coats,Jackets \u0026 Vests"等,流量和销量大,竞争激烈,适合有信心的明星产品。

针对不同类目的特点,卖家可以做出相应的策略选择,既可以选择高流量类目试水明星产品,也可以选择低流量类目培育新品。当然,类目选择并非一蹴而就,需要持续分析优化。

FQAs

Q: 如何判断一个类目的竞争度和流量？

A: 可以通过统计类目内不同排名产品的销量情况来判断。一般来说,排名靠前的产品销量较大,竞争也更激烈;而排名靠后的产品销量较小,竞争相对较小。

Q: 如何选择适合自己产品的亚马逊类目？

A: 根据产品特点和自身实力,选择合适的类目策略:

1. 有信心的明星产品适合选择"垄断类目"或"红海类目"

2. 中等能力产品适合选择"蓝海类目"

3. 测款或过季产品适合选择"低流量类目"

Q: 如何提升产品在类目内的排名和销量?

A: 除了优化产品本身,还可以通过广告投放、搜索优化等手段提升产品的关注度和曝光量,从而带动销量和排名的提升。同时也要持续关注类目的变化,适时调整策略。