在亚马逊上销售商品,了解市场需求是至关重要的。以服装行业为例,中国卖家往往难以把握外国用户的偏好和审美,如果直接将符合自身需求的产品搬到亚马逊上销售,可能很难获得足够的流量。因此,需要从竞争者和顾客的角度出发,深入了解市场需求。

从竞争者角度看,美国与中国的电商市场存在较大差异。美国前10大B2C网站中,除亚马逊外,其余9家都有实体零售业背景,线上线下一体化程度较高。亚马逊上的美国大卖家也多拥有独立网站,可以观察其产品趋势变化。但需注意,亚马逊上已有大量国内卖家入驻,不能完全依赖其数据。

从顾客角度分析,除了关注好评和差评,还要综合考虑产品定价、物流、客户服务等因素对评价的影响,剥离这些因素,分析顾客的真实需求。此外,亚马逊也提供了review关键词汇总功能,可以借鉴。

总之,深入了解亚马逊市场需求需要多角度分析,既要关注竞争者的动态,又要洞察顾客的真实需求,只有这样才能在亚马逊上找到属于自己的商机。

FAQ:

Q: 为什么中国卖家很难抓住外国用户的需求和审美?

A: 中国和美国的国情和文化背景存在较大差异,中国人很难准确把握外国用户的偏好和审美标准。

Q: 如何从竞争者的角度了解市场需求?

A: 可以观察亚马逊上同类商品的销售情况,特别是美国大卖家的独立网站,了解产品趋势变化。但要注意区分外国卖家和国内卖家。

Q: 如何从顾客角度分析市场需求?

A: 除了关注评论,还要综合考虑定价、物流、客户服务等因素对评价的影响,剥离这些因素,分析顾客的真实需求。亚马逊的review关键词汇总功能也可作为参考。