展会结束后,参展企业还需要处理展品处理、展台撤除等事项,同时也要及时跟进展会上收获的不同意向程度的客户,提高参展效果。本文就这两方面内容进行详细介绍,帮助您有条不紊地完成展会后的各项工作。

展览撤展

1. 展品处理

零售：以零售为主的展会上,展品也是卖品,一般需要在展会闭幕后由客户来取货。可以提前与客户清算价格和数量,待展会结束后再装箱发货。

赠送：将展品采用赠送方式能节省回运费用,受赠方签署的展品清册是参展商办理结关手续的凭证。

回运：参加境外展会的展品如果是凭临时许可入境的,展会结束后应原封不动地运回国内,需与各方机构协调配合。对于一些无价值的展品,也可采取销毁的方式。

2. 撤除展台

撤展形式：

标准展台由主办方统一撤除,参展商只需移走展品、清理现场。

• 自搭展台的撤除通常由搭建公司负责,参展商需要参与配合。

撤展注意事项：

1. 充分准备,了解实际情况及时调整

2. 按时撤展,不得随意提前

3. 有序撤展,分类码放整理

3. 撤展要求

1. 持证人员方可进场,不得请外部搬运工

2. 遵守撤展时间,先撤展品后撤展台

3. 展品包装物等杂物要清理干净

4. 不得损坏展馆设施,要注意安全

5. 在离场前结清相关费用

客户跟进

1. 对客户进行分层

深度意向客户：展会上对产品有很大兴趣

• 中度意向客户：有一定了解但未进一步洽谈

• 轻度意向客户：仅过来简单了解了解

2. 针对性跟进

深度意向客户：重点解决他们关注的具体问题

• 中度意向客户：突出产品优势,与竞争对手对比

• 轻度意向客户：全面介绍公司产品信息

展会结束后及时跟进clients,能更好地将展会效果转化为订单。您还遇到过哪些展会方面的问题呢?欢迎留言分享交流。