随着外贸市场的日益激烈竞争,外贸业务员如何开发客户成为关键。本文将为大家介绍10种外贸业务员找客户的有效方法,希望能帮助您提高客户开发效率。

一、开发信找客户

开发信并非一无是处,要想获得良好的效果,就不要一味粗暴地批量发邮件。想要开发信有效果,一方面开发信的质量要高,多了解客户兴趣,优劣势,传递有价值的信息给客户,另一方面所发送的客户要精准对口,找对负责人。

二、外贸展会找客户

参加大型外贸展会,与客户面对面交流沟通,是一种很好的开发客户方式。外贸业务员可以在展会现场邀请客户到展位,并交换名片。

三、黄页找客户

黄页是国外客户的百科全书,与其漫无目地瞎找一通,不如静下心来寻找黄页中的客户。

四、社媒推广找客户

在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下,我们应该要学会更主动的去开发客户和塑造公司(个人)形象IP,例如Facebook营销,LinkedIn营销是获得潜在客户,获得询盘的最直接,有效的方法。

五、商贸网站找客户

例如阿里巴巴国际站,中国制造网等等,可以在这些平台上去主动联系客户。

六、论坛找客户

论坛找客户是一种最直接找到客户的方法,利用关键词搜索自己的潜在客户。

七、分类信息网找客户

在分类信息网上用产品关键词去搜索,可以看到一些客户信息,直接发邮件或者加在线聊天账号。

八、大数据平台找客户

采用比较新的技术,直接找客户可能更便捷一些,比如全球采购商机,利用AI大数据,为用户提供全球的采购商信息。

九、搜索关键词找客户

通过搜索各种关键词,可以找到很多有价值的客户信息,如产品名称+行业Top公司、产品名称+关联产品等。

十、网站反链找客户

通过SEO工具,查找行业TOP网站的反链,通过这些链接,可以拓展更多客户。

外贸业务员在开发客户时,要先了解自己的产品市场定位,了解竞争对手优缺点,然后采用以上多种方式开发客户,提高开发效率。