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海关数据开发客户新秘诀
每个外贸新人都应该学习如何利用海关数据来开发客户。海关数据操作简单,输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息,节省大量人工搜索和筛选的时间。此外,海关数据都是真实的交易记录,查询出来的都是当前有真实需求的目标客户,只要下点功夫,很容易转化成自己的客户。
可以利用海关数据对这些采购商进行分析,看他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等,看是否和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商,可节省时间,提高成功率。
联系方式要先筛选去掉货代的,再验证邮箱是否可用。将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用,可以找到更多的联系人信息和企业相关信息,提高开发信的成功率。
还可以利用海关数据去查询同行竞争对手的出口数据,进行监控;了解哪些国家对自己产品的进口量较大,开发新市场;趁虚而入,接收倒闭企业的客户。海关数据用途非常大,是每个外贸人必须掌握的技能。
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