随着TikTok电商在东南亚的迅速发展，各路公司纷纷加入培训外籍主播的浪潮。他们将国内直播带货的经验进行本地化改造，培养出一批"小李佳琦"式的 TikTok 网红。与此同时，专注于美国市场的公司也在尝试培养当地网红转型为电商主播。

文 | 品牌工厂BrandsFactory

"是官方主动找上我们的，大概是8月份开始接触，让我们做TikTok东南亚地区的小语种主播培训。"目前在广西南宁负责集团TikTok培训业务的刘佳回忆。

大量的市场需求促使小语种主播的需求量增大，TikTok方面就找到了刘佳所在的集团公司，由他们做起了东南亚地区的小语种主播培训业务。

而在美国市场，抖鹦传媒在今年3月就培训了一批粉丝数在50万到300万之间的本土网红，做起了半闭环小黄车直播带货，如今却已经放弃直播带货，转向了培训网红的视频创作能力和娱乐直播能力。

从培训中国人到培训老外

培训TikTok主播，在国内早已不是新鲜事。从2021年2月TikTok电商印尼本土店上线、4月开启英国本土店入驻起，就出现了大批TikTok带货主播培训机构。

而现在，许多TikTok主播培训机构开始四处"抢人"，招募外籍主播，主要是顺应市场的需求。

正因为外籍主播需求越来越多，刘佳所在的集团公司被TikTok官方邀约启动了主播教培业务，选址在广西南宁。他们会在当地高校的留学生群体中，以及在当地从事翻译、导游工作的人群中进行筛选、培训。

教外国人变身"李佳琦"

与刘佳团队选择在国内做外籍主播培训不同，抖鹦传媒直接把直播带货培训的课堂搬到了美国。

Jacky坦言道："在培训网红上我们也没有用很多力气，主要是玩法模式在抖音都很成熟，最难的其实是怎么把直播带货这个事情教会老外。我们首先把国内抖音的一些基础玩法培训给到本地团队，再由他们传授给网红。"

刘佳团队现在大概一周到两周就可以培训出一批TikTok主播，"我们会有一个大教室，由老师给学员统一培训。除了基础的话术培训，我们的课程还会涉及到不同品类的专项培训。"

而对于抖鹦传媒来说，他们更倾向于培养本土网红做直播带货。"网红也好，素人也好，都是没有带货经验的，从市场端来讲，网红的出发点更高、网感更好、专业能力更强，他们的上手速度会更快一点。"

东南亚培养素人，美国培养网红

尽管培训的内容大致相同，但在外籍主播的选择上，针对东南亚地区的培训机构倾向于选择素人，而美国的培训机构则更喜欢培养网红。

刘佳团队瞄准了素人培训，通过筛选培养素人主播人才，输送给品牌方。而抖鹦传媒发现在签约制的情况下，百万粉网红和素人所要求的工资基本上是一样的。

Jacky表示，"东南亚那边是从卖家的身份出发的，所以不是很注重网红的价值，我们更多的是从MCN的角度出发，会考虑网红的流量价值、IP价值。"