综合杂货站(General Store)和细分垂直站(Niche Store)是每一个做独立电商站的人都会遇到的选择问题,尤其是对于做Dropshipping的人来说。这篇文章将详细解析这两种店铺模式的基本概念、决策核心因素以及各自的优缺点。

基本概念

综合杂货站(General Store): 顾名思义就是这个站会上很多不同类型的产品,比如宠物、户外、女装等。

细分垂直站(Niche Store): 专注于一个细分垂直领域的独立站,比如专注于宠物用品,甚至更小一点,专注于猫用品,甚至可以再小一点,一个站就专门卖猫玩具。

决定开General站还是Niche站的核心因素

最关键的因素是你自己是否已经有卖得很好的产品,哪怕只有一个。最好是同一个细分市场里有很多产品你都卖得很好。如果你已经有这样的产品,那么可以基于它们整一个Niche Store。如果你是完全新手,暂时还没有一个已经卖得好的产品,那你可能还是用General Store开始比较好。

General站和Niche站各自的优势和劣势

从容错率、转化率、品牌积累以及SEO难度四个方面对比:

General Store:

1. 容错率高,可以尝试各种不同类型的产品

2. 转化率略低于Niche Store,但足够做测试和赚钱

3. 很难有品牌积累,除非后期想办法转型

4. SEO难度较大,因为关键词难以聚焦

Niche Store:

1. 容错率低,一旦确定Niche很难转变方向

2. 推广Niche下产品的转化率较高,但很难推广其他Niche

3. 可以积累良好的品牌,后期还可以出自有品牌产品

4. SEO相对容易,因为聚焦的领域比较明确

总结

如果你有已经卖得很好的产品,那做Niche Store可能更适合。如果是纯新手,可以考虑用General Store作为开始,成功率会更高。